博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2016-07-17

问:似乎有很多游戏开发者特别重视DAU,请问金牌顾问,DAU是用来衡量什么指标的呢?它的意义在于什么?

谈到DAU我们不得不一起解释一下和它相关的其他“U”,dau 是日活跃用户;dnu是日新增用户;dou是日老用户;mau是月活跃用户,这些“U”都是用来衡量用户粘性的,尤其是DAU和MAU这两个指标,深受游戏等项目开发者重视,认为这项指标直接说明游戏的质量如何,如果这个指标的表现不好,就认为这款游戏/产品不好。真的是这样么?

有数据分析的专业人士认为:这种观点是片面的,移动游戏的运营数据分析是一个比较复杂的工作,每项指标都有其应有的作用,并且各项指标、维度,需要综合评估。单凭一项指标,就下定论,并不可取。

首先DAU/MAU这个指标最早主要用在社交类游戏以及网站上,用于评估用户粘性。随着移动游戏数据化运营的不断发展,目前这一指标也逐渐开始使用在其他类游戏的用户粘性评估上。

在讨论这一指标是否能够比较有效的评估移动游戏及网站用户粘性之前,我们先来明确这一指标中的两个关键因素:DAU和MAU。参照《TalkingData移动游戏运营数据分析指标白皮书》中对这两项指标的定义如下:

DAU: Daily Active Users日活跃用户数,即每日登录过游戏的用户数

MAU: Monthly Active Users 月活跃用户数,即截止当日,最近一个月[含当日的30天]登录过游戏的用户数,一般按照自然月计算

关于DAU这个指标存在着两个不可忽视的问题:

这个指标难以捉摸。 如果 DAU 下滑你别无他法只能干着急,除非你能找出来是哪个环节出了问题。反之亦然,当 DAU 上涨时你也并不清楚到底是为什么。

这个指标很容易被操纵。 每一个公司所公布的 DAU 数据计算方法都不一样,这就导致了该指标在实践中难有作为,你不能使用这种统计口径和计算方法不一的指标去对比不同的 App。

例如,当 Facebook 的每日活跃用户达到 10 亿人之时,每一个科技博客都急不可耐地进行了一番报道。但是从 Facebook 的股票招股说明书中就会发现端倪,即便你没有使用 Facebook,只要和它发生了一点点关系,也会被算做它的“用户。也许你只是在 ESPN 上给一篇文章点了赞,或者是从 Spotify 分享了一首歌,你都自动地成为了 Facebook 的“用户”。

使用 DAU 指标除了面临用户定义的无限拓宽以外,更为致命的问题是如何测算活跃用户。什么样的用户才能被看成是活跃的?从功能性上来看,活跃这个定语毫无意义,它完全处于你自己随心所欲的掌握中。

如果你想要切实地改善自己产品的用户体验,并且让它变得极具粘性,你需要从自己的增长目标出发去定义活跃:找出何种使用行为以及用户特点能够提高用户留存率,然后根据这个来定义自己产品的活跃用户。否则,一味地使用 DAU 指标,也许会遭遇相当棘手的问题。

编辑 王梓澍

尹飞 贷帮CEO

擅长领域:农村互联网金融

个人经历:90年代中期,就职于早期中国互联网企业瀛海威;2000年,成为国内最早一批网上银行设计者;2004年,国内城市商业银行第一家“金融超市”设计者;2008年,研究创办中国第一家O2O互联网金融公司;2009年创办贷帮倡导城镇化的微金融理念。

通过贷帮网站撮合,以“多对一”的方式完成借款筹集过程是尹飞一直致力于做的事情。城市金融发展乏力,但农村广阔的市场却存在着巨大的发展潜力。尹飞多年扎根农村金融,对此有着独到而深入的理解与实践,今天金牌顾问就和大家一起听听尹飞如何看待农村金融市场,他贷帮又是如何与农信社进行合作的。

一、农村信贷:利好农民且可行性高,行业示范正在建立

1. 互联网金融可以缓解农民贷款难题

同样是瞄准农村市场,我们和农信社的合作模式其实很简单。现在农村中个人借贷的大概情况是这样的:一个农民想申请100万的贷款,跑了10家银行,9个不批,有1个批了,但只批了30万。那另外70万怎么办?银行不借,无奈之下,农民很有可能就到民间去借高利贷。

现在,我们和银行合作,把在银行那需要贷款的农民列出来,就面所说的,银行为农民贷了30万,那剩下部分的贷款需求我们来解决我们可以为再增加10万、20万的贷款,这就是我们互联网金融可做的,对银行、农民、社会都有好处。

2. 风控不难做,关键是设计适合农村的产品

至于大家担心的坏账率,我肯定会控制在社会能接受的范围之内。之有很多人包括很多媒体说,农村的风控不好做,坏账率高,但事实真的如此吗?我认为,主要的原因还在于他们不会做,或是人云亦云没有调查研究传播出去了。我想大家可以反问下,农村的坏账如果真得很高,那农村信用农村金融机构不就垮了吗?他们都没有没垮,那唯一的结论就是方法没找对!

而我们的办法就是和银行合作,因为银行已经审核过农民的贷款申请了,也就是说它已经做过严格的风控,现内还有比银行的风控更严格呢?所以在我们的业务中,坏账率的处理已经不是重点,我们的重点是不断围绕农村,围绕农村经济去设计产品。

认为,金融也好,信贷也罢,都应该为实体经济服务,只有对实体经济不断研究、不断深入,才能保证不出大问题。

比如经济的产业链运转能产生多少利润,那我的利息比这个利润低就行了。或者反过来说,利息只比不良率高,金融机构就能够存在,如此而已。毋庸置疑不良总会有,农村信用社在十年前几乎都是百分之好几十的不良,这不都做起来了吗?!真的没有么复杂,所以,还是那句话,金融就是金融,它只遵守金融的基本规律就可以运转起来,而且它必须遵守金融的基本规律会出问题。

3. 农村互联网金融需要示范效应

实际上,过去我们跑了很多农信社,我见过、谈过的超过了上百家,但现在和我签合同的并不太多,因为他们还没有把互联网金融当成一个标配,而市场上也没有成熟的模式出现,为了谨慎起见,大多数人都保持观望。但我相信总有人会突破的。

目前虽然我们签下来的并不算太多,但我认为,根本不用着急,因为只要合作就说明有机会对于农信传统的机构,接受新事物前,大部分都会保持观望,其实他们是在密切关注,只要突破一点或几点,就会产生巨大示范效应,也就是只要有一家做起来,其他银行就会马上做起来。这和农村落不落后保不保守真没有什么关系,任何行业都是保守的人占多数。

二、银行可以与互联网金融平台实现双赢

我认为,银行与我们合作,其实是一个双赢的过程。在合作中,除了能够帮助银行更好地满足用户的贷款需,我们还可以使银行获得更多存款,并且我们能帮它们做一套比较完整的互联网金融架构体系出来。

1. 贷款产品能为银行带来存款

银行的核心命根是存款,其实他们并不像外面人所想象的那么想放贷款。我刚才所谈到的合作能给他们带来更多存款,这对他们吸引力已经足够巨大了。为什么?比如我给农民增加了10万块钱贷款,这10万元农民会先它放哪儿?99%还是会放在农信社里面存着吧,就是这个道理。

2. 可以帮助银行搭建互联网金融架构

如果和我们合作的银行稍微锐意进取一点,我们可以帮它做一套至少在现阶段比较全面的互联网金融架构体系,包括:软件、运营团队、产品、风控、营销等。也就是说,我们能帮他们建设一个包括团队、业务在内的农村互联网金融平台。

经常有银行人士问我,现在市场上一大堆关于P2P不好的消息,为什么?我开玩笑地讲,就怪你们银行,因为这个社会上信贷管理水平最高的是银行,而不是这些做互联网金融的P2P公司,你这些好的银行不多做一点P2P,而是让那些不好的人找到了机会和空间,所以根源还在于你们。

认为,解决P2P乱象办法其实很简单,那就是逐步去推动银行,多一家银行来做P2P,那些做得不好的P2P就要退出10家。那我来推100家、200家、500家小银行来做P2P,那些乱七八糟的P2P不就没了吗?!老百姓不就更安全吗?!政府也不需要又查它的营业执照,又查它的资金池什么的。在我看来,现在这些监管举措都是本末倒置。我们推动银行来多做一些互联网金融,这是对社会巨大利好的事情,而且银行自己也获得了新的业务,甚至获得了新的客户。

最近这两三年,我一直跟银行讲,银行才应该是互联网金融的主力军。只有越来越多的银行开始花大力气去认真学习、认真研究、认真尝试互联网金融,互联网金融的生态才能够更加的健康全面的发展起来。而银行怎样才能做好互联网金融呢?一定要重视跨界合作。

现在,银监会也出了类似说法的正式文件(《中国银行业信息科技“三五”展规划监管指导意见(征求意见稿)》),我发现在这个意见稿文中“互联网金融”出现15次,所以可想而知的是,银行大规模做互联网金融的浪潮,就要开始了。

三、非银行金融业务:农村互联网保险业也存在机会

对于互联网保险,我一直在密切关注。目前,银行的金融业务主要是存贷汇,而保险之类的业务现在农村信用社是不做的,银监局也不让它做,那么类似这样的业务,农信社完全可以和我们合作。而且我们已经尝试过一些在农村推销保险的做法,虽然农村人对保险接受度不高,但绝对不是没有需求。平安现在成立的互联网金融发展委员会提出四大任务,其中两个任务都是保险,我认为,今年是互联网保险的风口和元年。

四、新型金融服务机具和综合金融产品:与银行深化合作

1. 新型金融服务机具成为互联网金融的一环

和农村金融机构合作,在农村普及推广新型金融服务机具也是我们目前业务的一大领域,现在银行的自助机很复杂,其实除了取款机之外,还有更多新型金融服务机具可提供给用户自助服务,这类具在北上广深等大城市很好推广,但在农村它们还被视为高科技,可远观但却不敢普及应用目前的现状是县里总也没几台机具同时县一级银行对这些设备的专业度又不够,对新东西了解的也不多。所以,我们现在正和他们合作,希望把这类新型金融服务机具往农村铺。

我和他们讲,你铺一台两台没意思,就是个点缀,要每个乡镇都铺到,比如每个乡镇铺5台,那一个县,可能就需要100台、200台。机具20万,但农村信用没什么钱,没关系,我们为它们设计了一整套的互联网金融解决方案,它一分钱不用投入的情况下,增加了涉农便民金融服务的普及性和时效性,即有利于老百姓,也为们提供了创业务业绩,何乐而不为呢?

我们还和深圳一些领先的POS机厂商合作开发,在他们的机具上开发了互联网金融的业务。这样机具不但能刷卡、取钱、缴费,还能完成一些互联网金融业务,比如买卖农产品等。

这些创新都是我们入到农村,面了解农村,透农民的需求出来的,仅是高大上,重要100%接地气,们是真正为农村金融,为农民兄弟做出创新!

2.与银行共同推广综合金融产品

这些创新产品出来,怎么去推广?我认为,还是要和农村金融机构一起联合去推广,这个联合就不是搭建农村互联网金融平台那么简单的事了。我们现在已经有很多类似产品,跟银行一起去推,到了明年我们还要增加几个产品,这就叫综合金融。

我坚持认为,农村综合金融就是瞄准农村金融市场,用互联网金融的方法和手段,为这个市场提供综合性的金融服务,这是从我出来创业第一天就在干的事。只有深入了解到农村金融后,你才会觉得这是一件很有意思的事,它的玩法不一样,而且玩法里面有很多技术性的东西,很有趣,这也是我坚持不懈在农村金融一直走下去的支撑,虽然一年360天在农村跑,但我累并快乐着!

五、亟待开发的农村理财市场

1.理财市场从零到80万亿的发展

面所讲述的,我认为,目前农村最亟待开发的金融业务是理财,中国的理财总市场有80万亿,但农村地区几乎是空白

我们最早在银行推理财产品大概是2004年,也就是说城市理财市场发展到现在也就十一二年,但在这么短的时间里,从零到现在已经发展到了几十万亿的规模。

其实我们这批人在银行是推过第一批理财的,我们推的时候市场也在质疑。不用说市场质疑,银行里一开始说要做理财的时候,我们在下面都统统反对:做什么理财,好不容易拉了1个亿的存款,做理财这1个亿的存款又没了!就在这么一个遭到强烈反对的情况下,从零到80万亿,理财现在已经形成了一个很庞大很复杂的专业了。

2.农村有广阔的理财市场

为我曾经亲身经历过理财从无到有,经历理财从被质疑、被抵制到成为银行一个重要业务,所以一直在问自己,难道农村就不需要理财了吗?我给自己答案一直都是“肯定是需要的。”那么接下就是用什么样的理财方式才能在农村开展呢?

认为,农村理财市场的主力军还应该是像农村信样的机构,当然要加上互联网金融,一起发力。我明确地知道,这中间会有各种需要克服的困难,比如地方政府不懂,认为你是非法集资;老百姓不懂,认为你是高利贷。但是我们来假设一下,我不要那么快,我用10年时间,把这些困难逐渐克服了呢?到那时候哪怕农村没有城里这么有钱,那就做个30万亿行不行?

农村金融总共30万亿,在这个基础上如果再做30万亿理财呢?还有我之前提到过的,再做20万亿农村住宅金融呢?再做其他的一些金融呢?农村金融是不是可以发展到100万亿?这个市场这么大,所以我为什么要和别去城市哈哈地抢这个P2P、那个P2P的市场呢?

农村金融市场就这么好!

经典语录:

1.不是花十万块钱买个网站,就可以叫互联网金融的,很多互金行业协会实际上既不互,也不金。哪怕是北上广深,实际上真正懂互联网金融的人也不多。

2.未来十到二十年的时间,农村金融会发展到100万亿的规模,而且它的增长速度会远超城市金融的指标数,因为城市经济的发展模式已经到头,很难再有服务升级的空间。

3.农村的经济已经彻底变了,现在农村经济核心的增长动力是农村城镇化。

4.金融也好,信贷也罢,都是为实体经济服务的,只要对实体经济进行不断的深入研究,把握好实体经济产业链的运转情况,遵守金融的基本规律,农村金融的路子就一定不会走偏。

5.一个上万亿的农村金融市场,至少需要上百亿甚至几千亿的投入,才能将其撬动。

说餐饮行业是用户需求最为稳定的行业之一相信并不会有太多人反对,因为“吃”是每个人的需要。

但是吃什么,怎么吃,个中学问又大了,美国人和中国人一样要求便捷,但不同的是他们以行动表示希望吃得健康、美味,还有很多人希望能用互联网的方式自己做着吃,因此美国的餐饮行业呈现出了更加多元的发展。

今天我们就以最近成功融资的Freshly来一窥美国餐饮行业的发展。

一、餐饮行业市场成熟且广阔

很多创业公司已经盯上食物行业,并看到了其中广阔的成熟市场。Freshly就是这样一家创业公司,他们认为自己能通过提供两分钟的速食餐食脱颖而出。

这个世界上没有比食物更基本的需求,但随着互联网的兴起与发展,我们消费食物的方式已经发生改变。如果你只想购买食物,很多连锁商店已经提供了在线订购服务,以及还有Instacart这样的初创平台。如果你想自己烹饪美食,纽约的食材电商Blue Apron会将用于烹饪一日三餐的新鲜食材随相应食谱配送到家,公司现已估值数亿美元并传言有上市打算。

对很多自己不愿意煮饭菜的人来说,还有很多科技公司愿意帮忙。GrubHub Seamless提供餐饮配送服务,Yelp和许多其他公司也参与到该领域的竞争。而至于定做的送货上门的餐食,有一些初创公司已经开始采取一种专职厨房式的方式处理订单,如Munchery、Maple和Sprig,他们全都承诺健康、快捷。

但不少企业和投资人仍在观望美国1.5万亿美元的食物支出,垂涎于这一巨大规模的市场。他们承认,餐饮创业赛道拥挤。但每一家都采取了略微不同的竞争方式,每个人都希望当市场最终能决定出胜者时,自己能拔得头筹。

二、一个案例:新近融资的Freshly

最近的一家初创公司是纽约的Freshly,它成立于2015年1月,该公司承诺会向顾客提供更加健康,同时也是更快的餐食。如今它在B轮融到由Insight Venture Partners领投的2100万美元,他们希望能将业务拓展到更多的地区。

目前,该公司每月为全美28个州提供超过25万份餐食,用户可以选择餐食(起步售价为11.5美元),每周可以预订六天的食物(预订量越多,平均餐食售价就会越低)。Freshly提供了一份大菜单,允许用户选择特定食物——每种食物内都包含了健康的蛋白质和蔬菜,而且绝不添加人工糖分和麸质物。此外,Freshly 正在针对素食主义者和“原始人饮食法”爱好者研发定制食物。

小知识

原始人饮食法

它是梅根福克斯(Megan Fox)保持火辣身材的秘诀,也是NBA球星“雷射枪”艾伦 (Ray Allen)减重训练出精壮体格的饮食妙方。除了减肥效果绝佳外,美国最新研究更显示,原始人饮食法更能降低大肠癌机率一半。

源自旧石器时代的原始人饮食法,标榜着吃大量新鲜蔬果、肉类和其他无加工的天然食物,避开现代精致的日常主食,如面包,面食和外卖食物等。这套饮食法采用无加工的食物,除食物新鲜有好处外,最大的优点就在于可以避免不必要的钠、糖份、油脂、防腐剂等会诱发慢性病的添加物。

CEO Michael Wystrach与Carter Comstock共同创办了这家公司,他创建Freshly的想法与许多食品创业者的想法相同:他想以一种更好的方式在工作很晚时依然能吃得健康。“在吃了两年快餐以后,我的体型发生了改变。”Wystrach表示,“我当时非常忙,不喜欢煮菜,也没有任何营养学知识。”

但幸运的是,这位前投资银行家有一个关注营养健康的医生朋友,还有一家充满了闲置厨师的餐厅,Wystrach用上了他有限的磨人能力,最这一群人被说服,开始为他和他的朋友制作更健康、更方便的食物。

Freshly的目标用户是二几岁到三几岁的职场人士,他们想吃得更好却没有时间自己做。他们的用户可能会在社会阶层与教育水平上与半成品订餐服务(Meal kit services)的客户有所重叠,但Freshly关注的只是快速配餐。通过集中配餐并于每周用联邦快递寄送,Freshly成功控制了送餐上门的等待时间和冷藏时间。

三、投资Freshly:具有可持续的商业模式

对Insight Venture Partners来说,尽管他们已经投资了一个主要的半成品订餐服务平台HelloFresh,但Freshly的模式其实还是有很大不同的。“他们之间的相似处仅仅在于他们都会提供一日三餐,每周21餐。”投资人Jeff Lieberman表示,“食品市场很大,除非你提供不专业的食物,否则人们很难对不同平台感觉疲惫”。

Freshly也会面临很多其他食品初创公司面临的挑战:在控制成本的前提下提供尽可能多的品种。如果你提供的每份餐口味都很相似,一旦再次加热,顾客很可能觉得自己只是在吃一顿高档的飞机餐。Lieberman提到对Insight的这笔投资而言,它必须要通过公司客户维系与经济状况的“无聊细节”来判定Freshly可以创建一个可持续的商业模式,不需要投资人长期的资助,“很多这样的公司经济状况起伏不定。”Lieberman说,“我们认为赢家最终会在食品科技上与输家区分开来”。

选择在这一轮跟投Freshly的前一轮投资者有Highland Capital Partners和White Star Capital。公司现有员工160余人,随着它的营业范围扩展到全国,可能会增加装配和分发中心。Freshly也会加大对产品的投入,从防止食物浸水的特殊包装到制作更美味食物的团队。“快捷是我们最宝贵的资产,时间会使用户焦虑”,Wystrach表示,“有了我们的送餐,你不会再有内疚的感觉”。

这些公司模式详解

1.Instacart——运送日常食品杂货的平台

Instacart是一个给居民运送日常食品杂货的平台,目前服务已遍布美国的几大主要城市。它的玩法是:买家在软件上下单,买家附近的采购者接单,帮助买家去商店里购买商品,并将商品送至买家处,采购者获得报酬。最快时,买家可以在1小时之内收到商品,这一点使得这家公司跻身于最有前途的共享经济型公司之一。

该公司创办于2012年6月,创始团队成员三名,分别为Apoorva Mehta、Brandon Leonardo和Max Mullen。其中Apoorva Mehta任公司首席执行官,他之前是亚马逊的供应链管理工程师。公司现已获Y Combinator、Khosla Ventures、Sequoia Capital、A16Z与KPCB等多家投资,估值超20亿美元。

2.Blue Apron——配送食材和菜谱

Blue Apron是美国一个新服务。它可以帮你解决这样的问题:每一周,用于烹饪一日三餐的所有新鲜食材都会随食谱自动配送到你家。

Blue Apron创始人及CEO Matt Salzberg表示:“我们的食材本身就是一个重要的差异化因素。我们从供应高档饭店的批发商处采购,因此质量很高。实际上,我们的食材质量比你在超市中买到的更好,也更新鲜,因为它们不会在超市货架上摆放一周时间。”

节约时间是Blue Apron的一大卖点,而发现新的美食对“吃货”来说也很有吸引力。这是一种不同于传统美食网站的新发现渠道。此外在烹饪时,你需要考虑方方面面的问题,例如食物过敏和特定的营养限制。Blue Apron计划采取新的做法,以满足这些需求。

3.GrubHub Seamless——餐馆搜索订餐

总部位于芝加哥的GrubHub是一家订餐搜索引擎创业公司,它允许用户根据自己的位置和喜好进行餐馆搜索,并提供在线订餐服务。Grubhub主要针对的独立餐厅(即非连锁餐厅),特别是店主自营的餐厅。这些独立餐厅约占美国61%的份额,市场巨大、且高度分散。2013年8月他们与以提供企业订餐起家的订餐公司Seamless合并,2014年4月在纽交所上市。

GrubHub 承诺绝不向个人用户收取任何费用。那就意味着 GrubHub 的收入只能来自餐厅。GrubHub 对餐厅的承诺是:我们给您带来订单再收费,建设费,预订费,菜单变动费等等统统没有。GrubHub按订单数向餐厅收取佣金(佣金比例在10%—15%),但GrubHub并不针对餐厅的列示部分收取费用,这也意味着他并不提供(付费就可以获得列式靠前的排名)。不过,餐厅可付费获得更高的曝光率。

4.Munchery——厨体验的外送

Munchery创立于 2011 年,虽然它将自身定义为餐饮公司,但做的其实只有配送。与普通的外卖平台不一样的是,它将“私厨体验”做成了外送服务。菜品不再是餐厅提供,而是当地厨师创造出不同的菜单后,由中央厨房统一制作,一律是冷食,下单后通常 20-40 分钟内可送达,用户用微波炉或烤箱加热后即可食用。中央厨房内,Munchery 利用最新的科技如可编程、WiFi 连接的大规模智能烤箱,让烹饪的一些机械化过程自动进行,这样一来厨师就可以把精力主要放在开发新菜谱上面。

Munchery的盈利模式:初期向顾客收取一小部分“集市费”(marketplace fee);而后与合作厨师达成协议,收取20%的分成以优化物流业务,剩余80%归厨师。合作厨师可选择租借Munchery的商用厨房以便计划菜单,烹制食物,然后盘装成品。Munchery帮助厨师预算每天需要配送的食物量,并负责交易时的订购与外送流程。厨师可自己做主制订特色菜单,同时可在比传统餐饮行业压力低的工作环境里获得更多的薪资、自由控制时间;且在白天工作而不是周末或者夜晚。

5.Maple——不同体验的

Maple于2015年4月正式上线,背后是新一代厨师中名气最大的David Chang,他本身在纽约就拥有一系列不同定位的成功餐厅,这次他以厨艺总监的身份为这个新品牌撑腰,并拉上Mark Ladner、Brooks Headley、Dan Kluger等名厨联席监制。2014年获得400万美元种子轮融资,去年3月获得2500万美元A轮融资。

App注册与网页注册不同的是,除了看菜单和下单,还能帮助你实时跟踪菜品动向,不仅包括烹饪、送递的时间进度,更包括送餐员的路线和具体位置——具体,是具体到海拔,它连走楼梯需要的时间都帮你计算在内。

对事物品质本身的追求是Maple努力的方向,而这也成为它与许多其他外卖网站的不同。

6.Sprig——烹饪与送餐的服务平台

Sprig是一家负责烹饪与送餐的服务平台,他们主打的是,让好吃健康的食物容易获取,他们非常注重食物的品质,尽量少的使用添加剂,选用有机食材,选择当地应季的健康原材料,算是它跟其它服务的一个差异;每天用户可选套餐为3种,每日更换菜谱,20分钟内将热乎乎的现做饭菜送上门,通过应用内预订和支付完成交易。每个套菜订价10美元,外加2美元快递费。有需要的话,用户也提出择无麸质和素食这样的条件。服务时间段为5:30pm-9:30pm,看来服务人群像是没人给做饭吃的单身上班族。

此外,为Sprig增光的另一个事实在于它的主厨曾是负责Google当年的大厨Nate Keller。该公司联合创始人为Gagan Biyani,是开放式在线教育 Udemy的创始团队的一员,也曾是私家家厨共享服务Lyft向洛山矶扩张时的顾问。

金牌顾问:想在餐饮业创业投资你该注意什么

如果你的创业项目用互联网替代传统餐饮业务中关键的一项或几项,那么会受到投资人的青睐

传统餐饮业务主要分为四大块:厨房、厨师、服务员和物理门店。因为,你如果用互联网触及或替换掉了门店,么你动了房租的蛋糕,投资人喜欢如果你互联网触及到了厨师,那就意着你中央厨房可能,投资人喜欢如果你互联网触及到了厨房,那么是一不错的想像空间,投资人喜欢如果用互联网触及了服务员,那就意味着不仅能够节省人力成本,还能提高服务品质,投资人喜欢。

如果你上来和投资说要多少家分店、新型的式等,那么基本上就没有聊去的可能了。

另外要想清楚拿到钱后要做什么,传统餐饮人会去想个APP,因为他认为这样就互联网化了,而互联网人会去做个厨房,认为这是他的短板,要第一时间补上,但这样的想法是投资人不认同的因为他们会认为你根本没有想明白关键点。

如果你还没有想明白你要做什么产品仅是一个想法或概念时,最好不要找投资人,在投资越来越理智和内敛的,对他们来说好想法是没有,而是过多了。

投资人喜欢点及面的项目,时可能简单只一个产品,和你好好聊聊。因为他们笃信的是能够颠覆巨头的破坏性创新都是由点开始的。

现在投资人讲究关注生态布局,具体到餐饮,生态布局会包括上下游配套流、店服务等。所你可以从整个生态中去找机会。

所有早期投资人关键的是项目的团队,而且仅仅是创始人一个人,还包括核心成员,他们最喜欢的是餐饮行的人+互联网人才,在配置上,互联网好能担任CEO个资本寒冬的情况下,投资人对于互联网人才的要求会更高一个层次,那就是最好是BAT等大公司出来

2016-07-16

问:金牌顾问您好!我经常在新闻中看到M0,M1,M2这些代号,但经常不知道它们各自代表的意思,所以在此请教金牌顾问:M0,M1,M2是什么?它们具有怎样的经济指标意义?(黄先生)

一、什么是M0,M1,M2?

M0,M1,M2是货币供应量的三个定义,分别表示流通中的现金,狭义货币与广义货币。但由于历史原因造成的地区差异,美国的经济统计常常以M3表示广义货币,而在英国则以M4表示广义货

货币供应量用来计算具有不同变现能力的货币数量,是表现货币总体结构的指标。货币供应量构成如下:

国际上大致的划分是:

狭义货币(M1)=流通中的现金+支票存款(以及转账信用卡存款)

广义货币(M2)=M1+储蓄存款(包括活期储蓄存款和定期储蓄存款)

另外还有M3=M2+其他短期流动资产(如:国库券、银行承兑汇票、商业票据等)

我国现行对货币层次的划分是:

M0=流通中现金

狭义货币(M1)=M0+可开支票进行支付的单位活期存款

广义货币(M2)=M1+居民储蓄存款+单位定期存款+单位其他存款+证券公司客户保证金

二、经济意义

在日常生活中,M0数值高证明老百姓手头宽裕、富足。衣食无忧的情况下这种可能性更高。

M1反映着经济中的现实购买力,代表居民和企业资金松紧变化,是经济周期波动的先行指标,流动性仅次于M0。

M2不仅反映现实的购买力,还反映潜在的购买力。流动性偏弱,但反映的是社会总需求的变化和未来通货膨胀的压力状况。通常所说的货币供应量,主要指M2。货币投放的渠道有两个,一是外汇占款投放,二是通过银行信贷投放。它们的投放增长越快M2的增速越大。

我们一般可以通过M1和M2的增长率变化来揭示宏观经济运行状况。将M2的增长率和M1的增长率进行对比,有很强的分析意义。如果M1的增长率在较长时间高于M2的增长率,说明经济扩张较快,活期存款之外的其他类型资产收益较高。这样更多的人会把定期存款和储蓄存款提出进行投资或购买股票,大量的资金表现为可随时支付的形式,使得商品和劳务市场普遍受到价格上涨的压力。影响M1数值的原因很多,例如股票市场火暴就会影响到M1的数值变化,很多人会将定期存款和部分资产变现投放到股市,促使M1加速上扬。

反之,如果M2的增速在较长时间内较M1的增速高,则说明实体经济中有利可图的投资机会在减少,可以随时购买商品和劳务的活期存款大量转变为较高利息的定期存款,货币构成中流动性较强的部分转变为流动性较弱的部分,这无疑将影响到投资继而影响到经济增长。

中央银行和各商业银行可以据此判定货币政策。M2过高而M1过低,表明投资过热、需求不旺,有危机风险;M1过高M2过低,表明需求强劲、投资不足,有涨价风险。

举个例子我们就不难理解了:

假设你手头上有100元钱,在银行定期存了200元钱,那么你的现实购买力为100元,但潜在购买力却可达到300元。

你发工资获得了100元钱,你选择放在手头而不是存入银行,那么这100元钱终将会以个人消费的形式流向终端市场,但如果你选择将这100元钱存入银行,那么这笔钱将以银行借贷的方式流向生产阶段。

如果你和你周围的很多朋友都选择将工资所获的100元钱留在手头,银行通过对一定数量人群的观察可能就会知道现在大多数人都愿意消费,投资相对较少,市场供不应求可能有涨价的风险;但如果你和你周围的很多朋友都选择将100元钱存在银行,银行也会通过数据知道大多数人没有消费意愿,贷款金额增加使得投资过热,可能会有出现经济危机的风险。

2016-07-15

问:最近一段时间,总是看到万科王石和其他股东之间有关企业控制权之争的新闻,我就不明白了,明明是王石团队一手把万科做到今天的成绩,怎么现在他还敌不过后来的投资人了?甚至都有被踢出局的危险。因为我是一家创业公司的创始人,准备近期出去寻求融资,现在感到有些恐慌,究竟如何选择合适的投资人,才能避免日后企业控制权不会被投资人抢走?听说投资人往往会对企业提出一些交易条件,我怎么判断对方是不是靠谱的投资人呢?谢谢。冯先生)

正如这位冯先生所言,万科王石现在的确处于被动境地。作为一家上市企业,王石无法选择投资人,于是他眼中的“野蛮人”宝能通过二级市场的手段强行入主万科。

但是金牌君想说,这位创业者冯先生你也大可不必太过悲观,因为相比王石,选择怎样的投资人的权利目前还牢牢掌握在你自己手中。

现在关键问题是要擦亮双眼,通过与投资人的接触,从投资表相看懂他背后的意图。这的确是个有难度的技术活,金牌君试着帮你理清一些方法和思路吧。

你盯着人家的投资  人家盯着你能否增值

一般来说,大家出来融资,都是为了相同的目的,即获得足够的企业发展资金。但是投资人都不傻,他们也要考虑投资回报率的对吧,这和你去买理财产品同样希望保本保收益是一个道理。

所以呢,有的投资人为了让自己的资金未来不会打水漂,就要求与被投企业签订一些约束条款,比如对赌协议。(如果不太了解对赌协议,请自行翻阅我们金牌顾问公众号历史文章,补完课再回来这里接着看哦

二、举个例子

当年,著名大型餐饮连锁企业俏江南的老大张兰,为了解决资金短缺问题,出让了俏江南10.526%的股份,引入了鼎晖创投约2亿元资金。

这个交易从表面来看,貌似没有什么问题。但问题的重点在于,鼎晖要求与张兰签署一份对赌协议,具体条款内容是:如果非鼎晖创投的原因让俏江南无法在2012年底上市,张兰则需要花高价从鼎晖手中回购股份。

不知道这简简单单的一句话大家看明白其内涵没有?

换句话说,就是如果俏江南顺利上市,不出意外的话,鼎晖所持有的股份在二级市场的杠杆作用下,将会赚得盆满钵满。但是如果俏江南没有顺利上市,并且不是鼎晖从中作梗导致其不能上市的话,那么到期限日张兰必须用现金回购鼎晖所持有的俏江南股份。

这下看出端倪没有?鼎晖这旱涝保收的小算盘打得精明吧?

当然,张兰也是看得明白这些的,可是为什么她还是决定和鼎晖合作了呢?据了解,当时鼎晖开出了潜在竞争者3倍的价钱,加之张兰当时上市心切,而且对其信心满满,于是鼎晖赢得了张兰的首肯。

但事与愿违,结果是,2012年底前,俏江南一度尝试在A股、H股上市,但均宣告失败。因此,按照那个对赌协议,张兰只能兑现回购方式让鼎晖退出的承诺,而且是花高价兑现。

那么,回购的资金从哪里来呢?这时接盘侠出现了,就是CVC基金。

据知情人士透露,CVC当时表现得那是相当有诚意,如果张兰愿意出让更多的俏江南股份,CVC承诺有非常棒的国际团队进驻,有管理经验输出。甚至还将给俏江南注入一笔可观的资金帮助企业渡过难关。

于是双方签订了收购协议:CVC收购俏江南投资有限公司82.7%的股权,剩余股权,张兰持股13.8%,员工持股3.5%。

随即,鼎晖顺利退出并赚到了股权进退的巨额差价。

但是张兰在贱卖82.7%的股权后,俏江南并没有如CVC描绘的那样走出困境,反而因CVC的经营不善,继续走下坡路。

最终在与CVC携手一年后,张兰甚至被踢出俏江南,至此落得俏江南易主的结局。

三、融资变成引狼入室

金牌顾问山资本王哲宇分析认为,张兰之所以会走到痛失俏江南的地步,其所有困境都来自于融资决策的失败。原本融资是为了让俏江南更好的发展,但由于没有选对合适的投资方,其融资所签订的对赌协议就像一道催命符一样,导致张兰深陷困境,随后再次由于融资失误,于是在困境中越陷越深,最终眼睁睁得把俏江南拱手让人。

金牌君也觉得,张兰对于俏江南的资本运作,是一个非常典型的失败案例。王哲宇也提醒各位有融资需求的企业家们,拥抱资本的同时一定要看看清楚风险,不要给未来留下隐患。

四、你不得不去了解的融资万人坑

我们看到,仅仅一个对赌协议就使一位知名企业家彻底翻船,这确实需要企业家们提高警惕。但是大家知道吗?签订对赌协议在投资界并不是极个别的现象,这对于每一个想要引入投资的企业家来说都面临两难选择:要么双赢,要么输掉企业。

其实说到底,对赌协议最严重的后果还是导致了企业控制权的变化,这一变化又是由股权多少所决定的。企业家要想预防在融资过程中,减少对自己所持股权的影响,还是有方法可循的,例如,在协议中增加股权转让限制条款股东退出条款等等。

然而对赌协议只是融资万人坑其中的一种,篇幅有限,恕金牌君在此无法一一列举。而且投资人也是多种多样,为了让你接受他的投资及隐藏的目的,也会各显其能。

也许你会遇到投资人迟迟不打款,企业等死;“黑天使”套走了机密数据,企业核心业务被抄袭;好不容易做成型的企业,投资人分分钟踢你出局……

事实上,如果一些可能的“恶果”在企业融资之时,不管是种子轮,还是A轮、B轮、C轮……等关键节点上,选择合适的投资人,提前做好制度安排,有些问题是可以避免的。

这就需要在签投资意向书之前,想办法把投资人看透。我们也衷心希望能帮助创业者识别融资风险,那么系统性专业性地学习如何选择合适的投资人就显得非常必要了。

为了治愈创业者对投资人的选择困难症,我们在7月23日,将有幸邀请山资本王哲宇来到我们的《创业训练营》,为创业者们带来一堂有深度的《如何选择适合你的投资人干货分享课。这么好的福利只要299元,不,199元,不要说金牌君没有告诉你哦。千万别错过!

编辑:黄丽

微信晚点名,览尽天下事。金牌顾问平台与专为新媒体运营者提供服务的平台爱微帮的强强联合,为您揭晓每天最热门的十篇财经号阅读文章,有最及时、公正的公众帐号排行榜,也有最犀利、热辣的评述点评,更有金牌顾问平台资深金融投资大佬的精彩观点,相信会给您带来不一样的精彩。

714日TOP10排行

7月13日,2016年G20(二十国集团劳工就业部长会议)在北京闭幕,人力资源和社会保障部部长尹蔚民表示,延迟退休方案预计今年出台。新政即将落地,具体实施细节是怎样的?到底会影响哪些人群?本期这篇《定了!延迟退休明确时间表,快看看你会什么时候退休?》,帮你找到答案。

金牌君读文章

文章指出,人力资源和社会保障部部长尹蔚民表示,延迟退休方案已有雏形,今年将向社会公开征求意见。

目前法定退休年龄是男60岁,女干部55岁,女工人50岁,特殊和有害工种男55岁、女45岁退休。

1.小步慢走 渐进到位

每年推迟个月,经过一段相当长的时间再达到法定退休的目标年龄。例如政策实施后,第一年原本60岁即可退休的人群,可能需到60岁零3个月方可退休;再过一年,“到点”职工则可能是60岁零6个月退休。

2.将区分不同群体分步实施

针对当前不同退休年龄群体,有区别地进行对待,事先预告,做好公示。政策推出后,会经过5年过渡期,到2022年正式实施。

3.哪些人受退休年龄最新规定影响?

如果从2022年起实施延迟退休,每年延迟6个月,三类人群将受影响:到2022年,小于等于50岁的女性工人(即1972年及以后出生);小于等于55岁女性干部和男性工人和从事特殊及有害工种的工人(即1967年及以后出生);小于等于60岁男性干部(1962年及以后出生)。

文章认为,影响较大的是70和80后。

专家怎么评这件事?

1.石榴理财师CEO南小鹏:未备足养老金,还不如晚点退休

延迟退休规定出台的背景之一,正是国家养老偿付压力的加剧。2014年底,全国31个省份中只有8个省份养老金征缴收入大于支出。对老百姓而言,尤其是70后80后,是否提前做好自己的养老金准备,也许比延迟退休更重要。

从全世界范围看,养老金替代日常生活费用不足是大概率事件,所以日本、香港有大量的老年人还在工作岗位上。即使美国,个人养老金也仅仅30%来自于国家,剩余来自于401k(美国401k退休计划是美国私人企业为雇员提供的一种最普遍的退休福利,雇员的退休福利由雇主和雇员共同负担,投资风险由个人自己承担。)等日常的积累。所以,要不现在就赶快准备好养老金,要不真等你65岁让你退休了,你还舍不得。

2.“筹码”公司CEO凌凤琪:人口红利消失,延迟退休是出路,但年轻一代不应对养老金抱有任何期待

延长退休是预期之中的事情,这是过去制度设计的 Bug。近100年来,人类寿命显著加长,大多数人的寿命一定超越60 岁的,甚至晚期癌症都一次次被新药“颠覆”。

1800 年前,30~40岁之间,大概40%~60%的人会因为疾病和战争走向生命终点,人类社会和DNA都是为了这样的结构而设计的。

比如那时候人类16岁生育,30岁开始衰老,成为爷爷奶奶辈。

但在有了社会保障体系,生产力发达之后,慢慢有了退休制度、保险制度,但这些在国内普及都是近60年的事情。在欧洲,也不过130年左右。

德国是第一个建立社会保险的国家。1883年首先公布“疾病保险法”,1884年制定“伤害保险法”,1889年制定“老年残废保险法”,1911年用法律保障高工资雇员老龄和残疾人士。

(1)延迟退休将缓解人口抚养比压力

我国制度的进化是晚于时代的。之前我国的人口红利非常充裕,只怕年轻人找不到工作,一旦经济不景气动辄让国企在职员工提前退休。 如今世事变迁,老龄化推动了延迟退休。提高了对于养老金的缴纳年限,也缓解了抚养比的压力。当然,一刀切的争议不小,尤其对于基层体力劳动者来说,更希望按时退休。

(2)劳动力结构变革前 我们在承载经历压力和通缩

对于正处于风华正茂阶段的年轻一代,我认为不要对养老金有任何期待。尤其是对退休,不要有任何幻想,除非出现了机器人技术的大发展,在我们晚年改变了全社会的劳动力结构,否则,我们都需要为倒金字塔型的人口结构承载经济压力和漫长的通缩。

金牌君怎么看?

在本期的上榜文章中,作者认为,2022年新政实施后影响较大的是70和80后,然而金牌君并不这样认为。文章的主要问题如下:

首先,该文前半部分是按每年延迟3个月退休来举例,而后半部分突然变成了每年延迟6个月退休的例子。兹事体大,能不能统一一下啊?金牌君分分钟被整晕。因为这个政策还没有任何官方说法,所以我们也无法确定是3个月还是6个月。

其次,就假设按每年推迟6个月来计算,那影响较大的人群,年龄最大的也应该是1962年及以后出生的人,并不只是70、80后。

再次,这篇文章前面说从事特殊或有害工种的男性退休年龄是55岁,其他男性都是60岁,可是后面只提到年满60岁男干部,而没有包含相同年龄的男性工人。

其实很简单,从2022年开始,假设每年推迟6个月退休,影响人群分布是酱紫的:

1.1962年及以后出生的男性,不管是干部还是工人。

2.1967年及以后出生的女干部和从事特殊或有害工种的男性。

3.1972年及以后出生的女工人。

4.1977年及以后出生的从事特殊或有害工种的女性。

比如,假设每年推迟6个月退休,那么1961年12月出生的一个男性工人,到2022年1月1日前年满60岁,那么他的退休时间不受新政影响。然而一个月之差,1962年1月出生的一个男性工人,到2022年则受新政影响,需要多干6个月方可退休。

虽然具体政策还没有出台,但是整体感觉这篇文章内容有些混乱,和央视财经的品牌背书不太相符。之所以上榜,达10万+的阅读量,还是在于公众对延迟退休政策实施的高关注度,以及该政策会不会影响到自己退休时间的预判。只能说,新政细则尚未推出,到底每年延迟几个月还没有定论,一切还得等政策出台才见分晓。

本日最佳点评专家

凌凤琪:id 富兰克凌, 跨境交易服务创业者,筹码公司CEO,资深互联网人士,曾服务于500强企业和国内顶尖互联网公司。

编辑:黄丽

金牌顾问公众号:haodaijinpaiguwen

职位:深圳东方富海投资管理股份有限公司合伙人

投资阶段:初创期 扩张期 成熟期

投资领域:TMT、信息技术等

代表案例:昆仑万维同有科技联络互动和创酒仙网优蜜移动铁血科技华扬联众原力动画活力天汇和力辰光宽客网络合合信息牛家帮德拓信息晓途网络觅优科技等。

黄国强,短短两年半的时间里,能够连跳七级,从投资副总监升至最高级别合伙人,在投资圈里也是十分少见的。

一、十年磨一剑 瞬间引爆积累能量

出生于70年代的黄国强,拥有南开大学经济学学士学位,香港中文大学金融MBA和清华大学金融硕士学位。

1.深耕沉淀的十余年

在加入东方富海投资管理股份有限公司前,他已经积累了十余年通信、互联网等领域的战略、市场和营销管理经验:

1997年至2000年,他先后在硅从动力和全球百强BOSCH等公司从事商务市场和渠道体系开发的工作;

2000年至2003年,他在加拿大运通通信公司任职战略市场部部门经理,负责战略、投融资、营销、政府及公共关系;

2005年至2009年,在上海贝尔阿尔卡特先后从事TMT领域的风险投资和收购兼并工作和战略市场方面的工作。

2. 瞬间引爆积累能量

凭借在通信、互联网领域的熟悉,2009年黄国强从进入东方富海开始,便选择了信息技术TMT方向进行投资,业绩尤为突出。

东方富海是一家成立近十年、投资风格低调、资金管理规模达200亿元的投资公司。在它投过的170家创业公司中,已经有近30家在国内上市,这其中包含黄国强自己主导投资的30余家、其中3家已经上市的企业。

以一只基金为例,黄国强在其中主投了4.67亿,分别投给14家公司,其中12家是A轮融资,1家是B轮融资,1家是C轮融资。这14家中,目前进入10亿美金独角兽俱乐部的就有一半之多,已经上市的昆仑万维和联络互动市值更是超过了1100亿元。

据统计,早在国强公司酒仙网和优蜜信息尚未上市时,这笔4.67亿的基金,账面现值就已高达34亿,翻了七倍多。如果加上酒仙网和优蜜信息所带来的回报,现值更不可估量。

难怪在短短两年半的时间里,黄国强能够连跳七级,从投资副总监升至最高级别合伙人,在投资圈里也是十分罕见的。

那么,黄国强是如何做到短时间内选对投资项目?他的投资逻辑又是怎样的呢?

3.投资是一个学无止境的事情

国强认为,投资需要感觉。这种感觉,有些是一些有生俱来的东西,有些是需要后天的教育与经历,也是需要交学费的。

多年来,黄国强一直处于学习充电的状态。他先后在香港中文大学、清华大学与长江商学院EMBA读书。

出生在70年代的黄国强,他坦陈面对来势汹汹的90后“有压力”,90后的思维模式、消费习惯、行为特点,和70后有很大差异。与比你年轻的人相处,需要调整心态,他说:“我是一个相当Nice的人,愿意与90后打成一片。”

“知识是无止境的嘛,上学还是其中一块。在移动时代,我常有一种压力,一种紧迫感。我主要的投资方向在信息技术领域,这个领域变化很快,新思潮、新产品层出不穷,这就要求我要快速跟上这个时代,快速跟上这帮小年轻,九零后、零零后,与比你年轻的人思想同步,有这样的年轻心态,做投资才会更靠谱些”。

黄国强认为“互联网早不是一个行业了,而是一个时代”。工业革命解放的是生产效率,信息革命解放的是大脑,“这次互联网革命是一次创造、创新的时代,意义远超工业革命”。

二、创业者靠谱这是我的投资先决条件

黄国强投资主要看这个企业的创始人,他深信:只有靠谱的创始人,才能带出伟大的团队并且做出伟大的项目。“创业者靠谱就投,不靠谱就不投。”他常这样说。

在黄国强投资过的项目中,最让他引以为傲的是2012年投资的互联网游戏公司昆仑万维,以及2011年投资的电商酒仙网。

1.锁定具产品思维和战略眼光创始人

2008年由周亚辉创办的昆仑万维,因为开发了《三国风云》、《昆仑世界》、《武侠风云》等明星网游,而备受PE追捧,一时间各路资本都表示出投资诚意,其中不乏IDG、红杉资本这样的明星投资机构。

在黄国强看来,当时游戏行业起步没多久,他正计划布局游戏娱乐赛道,寻找一家有潜力的创业公司进行对接,而抢占在这个赛道的先发优势,而昆仑万维就是他选择的最佳目标。

黄国强说:“当时我们想投都投不进去。”因为,刚开始的时候,昆仑万维创始人周亚辉并不愿意接受投资,一是他还没有想好将来在中国还是美国上市,二是担心如果接受外部投资,会给企业发展管理带来更大压力。

在几次接触之后,黄国强逐渐对这位创始人有了更多的了解。他认为,周亚辉是一个具备产品思维和战略眼光的人,尤其对市场、用户需求理解非常深刻。这也决定了他带领的团队无论在页游时代还是手游时代都能够在竞争激烈的游戏市场脱颖而出。

看好创始人,看好团队,看好产品的情况下,黄国强和他的同事先后几次和周亚辉面谈沟通,一来二往最终用诚意感动了周亚辉,达成投资。目前在深交所上市的昆仑万维市值达400多亿元。

成功退出后,黄国强不但获得了高额回报,而且还结交了周亚辉这个朋友。

目前,昆仑万维开始拓展业务范围,在互联网金融热门领域有所涉猎。黄国强和周亚辉共同期待着未来昆仑万维的体量达到另一个高量级。

2.事业要用一辈子去经营

2011年前后,我国电商行业发展初遇行业退潮期,企业融资受到冷落。作为当时刚刚创业不久的电商企业酒仙网来说,不利的外部因素给融资造成了很大困扰。

之所以黄国强敢果断投资酒仙网,他坦言:“我投资酒仙网主要是看好郝鸿峰这个人,另外酒类电商是我们没有投资过的行业,想搏一把。”

每当黄国强拿到新的投资备选项目时,他都会先想办法了解这个项目的创始人。郝鸿峰给他留下的印象非常深刻:学习能力强、格局大、做事执着。

用郝鸿峰的话说:“自己要把卖酒当成自己一辈子的事业去经营。”敢用一辈子来承诺的创始人,在黄国强的投资理念中,这样的创业者,是一定要投资的。

国强通过对酒仙网团队的评估,被其多年专注于酒行业的背景和高效的执行力、学习力以及真诚、执着的创业精神所打动。无论是董事长郝鸿峰,还是分管物流的王秀明、分管采购的刘琦、分管电商部的杨国锋等几个副总裁,都有着不凡的魄力。

加上酒类电商的趋势明显,市场空间巨大,并且酒也是一种重复购买率、客单价、毛利“三高”的特殊商品,具有可持续的消费特性,所以黄国认为酒仙网是个值得尝试的投资对象。

后来的2014年黄国强再次加码投资酒仙网用实际行动表达了就是要支持这种有恒心的创业者的态度

这时,不负众望的郝鸿峰,已经把最初单一的B2C模式因地制宜地发展成B2C+O2O+个性化定制+团购模式,更加接地气,更加迎合了个性化多样化的真实市场需求,成为一家全产业链公司,在电商林立竞争激烈的今天依然保有相当大的市场份额,并使自身独特的名片深入人心,成为垂直电商领域的卓越代表。

看到这样的成绩,黄国强坦言,他十分欣喜,也很享受和创始人相互学习,相互交换观点,还会碰撞出新火花的状态。

不管是周亚辉,还是郝鸿峰。一次投资结交一位新的朋友,是值得庆幸的事情。“在东方富海进行新一轮信息基金募资时,昆仑万维反过来还成为了我们的LP。”黄国强说。这也充分说明,靠谱的人是会和靠谱的人走到一起

三、成功创业者有哪些特质?

黄国强认为,一旦选择了投资企业,投资人和创业者就是在同一条船上的人。作为投资人,要尽最大努力去帮助创业者,陪伴企业慢慢成长。他提醒创业者,在创业过程中要注意以下三个问题:

第一,要专注,不能三心二意,做自己最擅长的领域,而不跟风不盲从。“我比较喜欢投资这一类人,他们一根筋的精神,是我非常喜欢的创业家风格。”

第二,创业需要团队支持。因为创业不是靠一两个人的努力就能做成的,单打独斗行不通,而要靠一支队伍整体齐头并进。创始人的个体能力强不代表一个创业队伍的强悍。

黄国强一直坚信团队力量对于创业是最重要的,像他对于投资的认识 :“未来的竞争不是来自单体的能力,拼的是一个团队的整体实力。投资这件事儿,不是一个人能搞掂的,是一套流程,评估、风控、跟踪管理、增值服务,需要一个团队来完成”。

第三,做到取势明道,选准一个方向扛着,持之以恒坚持做下去。创业的历程有起伏是常态,柳暗之后才是花明,有的时候甚至会是绝境逢春。

另外,黄国强还提醒创业者在创业初期,尤其是前期做得不温不火,风口还没到来的时候,要沉住气。当年就连腾讯公司,也经历过互联网寒潮,马化腾也一度要卖掉QQ,后来挺过寒潮,才登顶行业霸主。因此,一个有前途的创业者,经得起风浪的心态很重要。

四、风口在变  如何抓住下一次投资时机

回顾过去,O2O、互联网金融、电商等,每年的风口都在变化。黄国强指出,目前他主要在TMT范围内寻找优质的具有成长性价值的企业。

1.看好产业互联网

国强看好的一方面是产业互联网,互联网+领域,这也是国家重点扶持的领域。另一个方面是互联网正在重构各行各业,互联网+金融、互联网+医疗、互联网+新能源等。他认为,各个行业融合产生了一些新兴行业出来这两方面都会有非常大的机会。

例如:一些传统行业正试图通过互联网的方式加上创新数据服务,或创新金融服务,通过这样的商业模式的创新来对整个行业进行产业升级并且形成新的产业竞争力,这是一个很好的创新形态。

外,黄国强认为,美国在企业级SaaS市场已经有了几千亿美金市值的企业,而且超百亿美金市值的SaaS企业有100多家,但是现在中国还没有。美国之前走过的道路,在中国未来也会发生。“我觉得在 SaaS 领域会诞生出越来越多独角兽企业。资本市场也非常关注企业级服务这个领域。在去年和前年,已经有几百家企业拿到了多轮次的资金支持。”

2.人工智能是下一个分流入口

另外黄国强还比较关注人工智能方面。尤其在技术创新版块,一些技术创新非常有特点的公司得到了资本市场的追捧。人工智能和识别方面的独特技术优势,一些大牛聚集的领域,目前都逐渐拿到了非常多投资,而且融资规模和速度也非常快,所以他认为未来也是大家在遵循一个原来手机终端成为超级入口之后,下一个入口会分流到那里去,大家在这些领域去做布局。

3. 二次元经济值得关注

针对群体的文化消费领域,黄国强看到二次元经济粉丝人群越来越多,围绕二次元经济也会形成非常多的一些商业模式或投资的标的,或者在内容、或者在渠道等方面,可能都有一些投资机会。

据黄国强介绍,除了他专注的TMT领域,他所在的东方富海目前管理将近200亿的资产规模,投资范围更广阔一些。现在他们的投资方向主要集中在4+1领域,第一个在信息、技术领域,第二个领域在新材料、新能源,第三个领域在医疗健康,另外在先进制造领域也有一些涉猎。而4+1的+1指的是在文化领域的投资。由于投资得当,目前还有十余家企业处在准备上市和排队的状态。但是黄国强并不满足于现状,在他的天地继续寻找着下一个伟大的企业。

的经典语录:

l 只有靠谱的创始人,才能带出伟大的团队并且做出伟大的项目。

l 创业者靠谱就投,不靠谱就不投。

l 敢把事业用一辈子去经营的创业者一定要投。

l 一旦选择了投资企业,投资人和创业者就是站在同一条船上的人。

l 作为投资人,要尽最大努力去帮助创业者,陪伴企业慢慢成长。

l 互联网早不是一个行业了,而是一个时代。

l 工业革命解放的是生产效率,信息革命解放的是大脑,这次互联网革命是一次创造、创新的时代,意义远超工业革命。

牌顾问已经吸引了大批投资机构高管、投资人入驻,在这个平台可以直接与这些大咖面对面沟通交流,我们已经建立了创业者社群,欢迎创业者加微信: MLY-fy(备注加创业群)申请入群。金牌顾问公众号:haodaijinpaiguwen

2016-07-14

微信晚点名,览尽天下事。金牌顾问平台与专为新媒体运营者提供服务的平台爱微帮的强强联合,为您揭晓每天最热门的十篇财经号阅读文章,有最及时、公正的公众帐号排行榜,也有最犀利、热辣的评述点评,更有金牌顾问平台资深金融投资大佬的精彩观点,相信会给您带来不一样的精彩。

713日TOP10排行榜

从7月7日开始,一股叫Pokemon Go的旋风刮遍了全世界,没有任何前奏和预热,目前已荣登App Store免费榜首,火得不要不要的。为何这款找精灵的游戏在如此短的时间内就能风靡全球?甚至在未解锁的国家,玩家也使出浑身解数,利用翻墙等技术一睹为快?本期这篇《从Pokemon Go的突然爆发谈IP如何长盛不衰》的文章,或许可以给出答案。

金牌君读文章

文章中说,Pokemon Go这款游戏的玩法是将增强现实技术与宠物精灵的角色设定结合,启用地图和定位功能后,游戏会在摄像头实时拍摄画面中叠加皮卡丘等小精灵,这些精灵藏在任何角落,你需要拿着手机四处走动,寻找并且抓住他们。

由于玩家数量庞大,多次将游戏服务器挤爆,火的不像话背后有三个原因:

1.超级IP

口袋妖怪这款游戏IP目前已有20多年历史了,在全球范围内早已拥有了数量庞大的玩家群体。

一方面,无数80、90后小时候看动画或玩游戏时都曾想过:能否有一天在现实世界里扔出精灵球,可以收服属于自己的精灵?

另一方面,游戏周边的衍生品,包括动画片、玩偶等也都早已在商业上获得成功,还同时带来了新玩家,经典IP的商业价值得到了充分的深度挖掘和延展。

2.AR技术的运用

AR(增强现实技术)一直缺乏题材应用,Pokemon Go打开了AR应用的全新方式,并与LBS(基于地理位置的服务)相结合。由于游戏的环境和地图都是真实的,大大增加了玩家的乐趣。

3.适应社交网站

具有社交媒体的特性,在线上,可以收获更多的可能性和不同的潜在回报,例如结交新朋友或者增加互动。

文章认为,做网红可能昙花一现,把自己打造成IP才能是所有网红走的道路。

从Pokemon Go来看,大IP的四大特性:可沉淀内容、自带流量、乘数效应、能借助新技术引爆。

专家怎么评这件事?

1.理想财富COO钱俊宏:Pokemon Go引爆虚拟现实板块

Pokemon Go的成功,一方面是AR技术的应用,另一方面是IP的功劳,但该款游戏的AR应用其实算是初级应用。当大家都集中于VR技术时,微软和苹果都在重点发展AR技术,证明主流的公司已经认可AR技术的前景。

从二级市场来看,今天虚拟现实板块的大涨其实是依赖增强现实个股的带动(两个概念板块有重叠的概念股)。国内真正做的并不多,现阶段虽然还是炒作,考虑到中国巨大的市场红利,入口型、平台型的企业还是值得重点关注布局。

2.国家信息中心中经网管理中心副主任、研究员朱幼平:回归创意经济 是屌丝逆袭最好时机

有了VR,我们能够惊异于虚拟现实给我们的惊喜;有了AR,进一步把真实的场景融入虚拟世界,增强了人们的梦幻般但十分真实的体验。这种技术进入游戏领域肯定会火的,何况是与一些著名游戏的结合。这样的创意想不爆发都难!

(1)除了IP影响力,还有创意效应

在期待这款游戏进入中国市场之前,我们想着重谈一谈创意问题。文中用Pokemon Go爆发为例子,讲了IP长盛不衰的四个要素:IP通过积累从而量变到质变,不依赖平台的自有影响力,多IP捆绑的乘数效应,以及借助新技术推动。这个总结还是很不错的。但我认为,Pokemon Go爆发最主要的原因还是因为创意好。

创意,用时髦的话说是供给侧的招数。一个好的创意,能够激发起人们过去没有的但是巨大需求,所以成功是必然的,瞬间爆发是合乎逻辑和情理的。

实际上,创意是人类财富积累和社会进步的源泉。老的教科书上说,劳动、科技、资本是推动经济发展的三大动力,最新的研究表明,推动经济发展的动力不是三个,而是创意、劳动、科技、资本四个。资本有了不错的创意,才能成为消除不确定性的能够“钱能生钱”的资本,否则还只是单纯的钱;科技没有了创意,根本就不可能有新技术产生,创新根本无从谈起。创意是万事万物之源!

人类自工业革命以来四百年时间所创造的财富,比人类社会诞生起数千年的总和还要多,最主要的原因是人类有了创意。我们有了机械帮助人类干活的创意,就有蒸汽机和机床;我们有了模仿鸟类飞行的创意,就有了飞机;我们有了机器帮助人脑工作的创意,就有了电脑和互联网;……

Pokemon Go爆发,当然“可沉淀内容”对创意有很大作用。但沉淀,量变到质变,并非创意的必要条件。世界上许多的奇思妙想,并不一定有沉淀的。比如前面据的蒸汽机、飞机、互联网,都是“无中生有”的创意,之前并没有积累,这样才能称之为革命性的突破。

创意是创新,但与新技术是不同概念。当然好的创意需要新的技术支持。比如,这个Pokemon Go,是VR技术发展到AR技术,才能实现的一个创意。新的技术如创意之两翼,有了这双翅膀,才能成功高飞。

当微软打败IBM的时候,我们说,模仿是世界上最牛的商业模式;当苹果打败微软的时候,我们又说,创新才是高大上;而当Alphabet打败苹果的时候,我们只能说,只有创意才是王道。从Google到Alphabet,这是一家视金钱如粪土,无数“狂人”每天无穷创意,成就了世界上最伟大的公司。

(2)回归创意经济时代 屌丝也能逆袭

当前又回到了创意经济时代。没有创意就没有创新,没有创意就没有生意。无论做企业的,做投资的,特别是做创业的,当我们在惊讶人家的火爆生意之时,我们是否真正了解个中的原因?我们是否会意识到,一个生意能否成功需要有一个很好的创意呢?

大众创业、万众创新,机会都是留给有好创意的选手的。我们可能没有可沉淀内容,也没有PAPI酱的自带流量及乘数效应,也无先进的VR、AR技术所依托,我们还能做梦,因为我们有可能有创意。

好创意,可以带来资金,带来技术,带来团队,好创意可以“无中生有”、合法地“空手套白狼”!创意没有门槛,童叟无欺!好创意是屌丝逆袭的最好机会!

创业者怎么看?

创业者周英夫:玩得就是对情结的感官体验

Pokemon Go的成功很大一部分是基于对情结的感官体验,这是有大量基础用户的。什么玩法并不重要,跟上时代就好。口袋妖怪有20年的历史,给了两代人童年回忆。就如同电影《魔兽》一样,不叫“魔兽”它就只是美国商业烂片,叫了“魔兽”就是“无兄弟不魔兽”。

金牌君怎么看?

1.数十年磨一剑

首先,我们看到,在经过数十年风起云涌的行业洗礼后,任天堂这个老牌游戏企业不但没有被新锐游戏公司所淘汰,而且还积极对接新技术,将其落地为自身产品升级所用,再次夺回了游戏霸主地位。其王者归来的霸气加上股票价格的大涨,令人再次刮目相看。

2.谁能让技术落地 谁就是领头羊

其次,我们认为, Pokemon Go游戏其实目前的应用并不是特别高深,技术壁垒不高,然而众多知名游戏企业中,为何只有任天堂这个老品牌率先在新技术应用上做出成品呢?

游戏产业和最新互联网技术相结合是具有先天优势的,我们国内也有一批大型互联网游戏企业,诸如盛大、网易、腾讯、奥飞、恺英等,除了类似Pokemon Go这样的新技术应用出路之外,如何创新?如何对游戏产品进行革命性升级?都值得思考。

3.敢于探索创新点

再次,我们觉得,除了本期上榜文章中提到的火爆原因,Pokemon Go还有上手门槛低的特点,同时把玩家从全身僵直两眼呆滞的定在电脑或手机前的游戏状态,转变到了现实运动场景中,这也是一个颠覆性的改变。

4.安全隐患不容忽视

然而,随之而来产生的问题也不少,美国纽约州奥本市一位司机在开车时沉迷于Pokemon Go引发车祸,所幸无人员伤亡。

警方随后发出警示:当你开车或骑自行车时,请不要使用Pokemon Go;当你试图捕获口袋妖怪时,不要侵入私人住所;走路时需要注意周围环境,不要只盯着手机屏幕而忽略了危险,比如公路、下水道等;请谨慎共享位置信息;确保在光线充足的公共场所使用游戏。

据悉,中国地区即将解锁,上述安全提醒尤为重要。另外,据我们了解,谷歌地图在中国存在一段时期的断层,也就是说当你在Pokemon Go中明明看到的是陆地,但也许实际上它已变成池塘,别为了抓精灵就……

总之,PokemonGo究竟会让玩家沉迷多久?会不会陆续有新功能上线?还不得而知。本期这篇上榜文章抓住了这款一夜爆红的现象级产品,并不是简单对其进行介绍和提供玩家攻略,而是分析了它爆红背后的原因,提高了大家的阅读兴趣,对游戏行业的发展也起到了一定的思考和借鉴作用。

本日最佳点评专家

朱幼平:北京大学经济学硕士,加拿大工商研究院和维多利亚大学访问学者;国家信息中心研究员,曾荣获原国家计委科技进步三等奖、国家信息中心研究成果二等奖等荣誉;著名行业研究专家,在宏观经济分析、市场调研、行业与信息系统研究等方面著述丰硕,具有相当的社会影响。

金牌顾问已经吸引了大批投资机构高管、投资人入驻,在这个平台可以直接与这些大咖面对面沟通交流,我们已经建立了创业者社群,欢迎创业者加微信: MLY-fy(备注:加创业群)申请入群。

金牌顾问公众号:好贷金牌顾问(haodaijinpaiguwen)

编辑:黄丽


职位:云天使基金创始合伙人

投资阶段:种子轮到Pre-A轮

投资领域:企业服务、云计算、大数据、移动互联网、硬件、工具软件、医疗健康等。

代表案例:凌云智能、Makeblock、Worktile、销售易、麦客、青藤云安全、Someet、闪电刷等。

秦捷,拥有南京大学物理系学士学位,从事凝聚态物理研究五年多,在德国获得汉诺威大学自然科学博士学位后毅然转入TMT行业。

一、他是一个技术驱动型投资人

秦捷先在中国网通担任产品开发、销售、运营管理及战略方面的职务。之后在移动支付和数字媒体领域的两家互联网公司任首席运营官。

7年前进入风险投资领域,担任北京天睿投资顾问有限公司执行董事。2008年进入宽带资本,主要负责宽带资本和北京云基地投后管理。秦捷直接做投资是在2012年下半年,主要关注云计算技术、大数据和移动互联网早期市场机会。云天使基金在宽带资本的倡导下成立也是因为这个目的。

云天使基金到2016年初已经投了20个项目,其中12个项目融到了A轮,甚至B轮。现在做了第二期基金,并已经投了一项目。而秦捷主导了对捷库、凌云智能、Worktile等公司的投资。

业内熟悉秦捷的人,都会给他贴上一个标签,那就是“技术驱动论的奉行者”,全因他对技术驱动型的企业有格外的关照与喜爱

今天金牌顾问就带领大家一起来近距离观察和了解这位技术驱动型投资人

、三大投资逻辑投出好项目
秦捷比较关注技术创新或者通过新技术驱动的商业模式创新,目前投资的项目大多数软件、硬件、云计算和大数据有关。过,在投资领域上他并不限制自己,关注的领域比较

秦捷在项目选择上主要从三个方面来做判断:

第一, 技术是否领先,是否符合未来社会的发展需求;

第二,创业者是否对所处行业有深刻的理解和洞察;

第三,创始人和团队有没有他所看重的特质和能力。

1.技术前景广阔是投资内因

秦捷说:“过去几年一些核心技术的突破和积累,如云计算、移动互联网、物联网、智能硬件等的发展,已经或者将要给很多传统行业和社会领域带来巨大改变,无论是大众市场还是企业市场,都进入了投资黄金时代。”

梳理秦捷的投资案例可以发现他非常偏好技术功底卓越的项目。在他投资的所有项目中,中关村的企业占了30%左右。

秦捷为什么把自己整个投资布局当中最大的一块要投向中关村呢?他说:“中关村从发展历史来看,应该说是在全国范围内首屈一指的高新技术产业集群的区域。既然做科技投资,那么,中关村一定是一个非常好的选择。”

秦捷还认为,中关村聚集了大量高等院校的研究所,这些高校院所的科技成果要尽快转化和产业化,就需要和资本联手,而资本方也看重他们的技术前景和商业价值。

技术创新是经济发展的最大推动力,我们看到,从中关村走出很多新、奇、特的项目,比如秦捷投资的一个两轮电动汽车项目——凌云汽车

3年前,4个北航毕业的学生萌生了设计两轮电动汽车的想法,但缺少实现目标的资金,经人介绍,他们认识了秦捷。

“初次了解这个产品,大家可能和我一样,首先都会想这个车会不会倒?它其实应用了前沿的电动技术、陀螺仪技术、自动平衡技术,所以使得现在的汽车可以不再需要四个轮子,并且车开起来是不会倒的。”秦捷笑说道。

之所以两轮电动汽车领域一直存在市场空白,是因为其存在着核心技术难题,那就是控制车辆平衡。凌云汽车CEO祝凌云说:“凌云汽车通过机械陀螺仪解决了车辆平衡这一难题。通俗来讲,机械陀螺仪是把航空航天领域的姿态控制技术(同时也是手机上的陀螺仪技术)运用在汽车上,只用前后两个轮子就能让汽车在高速行驶时保持平衡。这个机械陀螺仪可以产生非常大的扭力来控制汽车的平衡,即使在极端状态下车被撞飞到空中,也会自动校正,保持平直的姿态,不会翻滚。”

基于对这个项目技术创新和市场前景的认可,秦捷说:“我们是2013年的12月份投的,投了300万人民币。到了2014年它的估值是2013年的十倍都不止。仅仅用了不到1年时间,4个小伙伴就把两轮电动汽车从福祉变成了现实。”

2015年5月,凌云智能获得了由极客帮、云基金、宽带资本、红杉中国、真格、高瓴等九家创投机构合投的1000万美元A轮融资。

现在,通过技术更新,凌云汽车还实现了零半径掉头、横向行驶,以及超越特斯拉两倍的续航能力,发展势头猛劲。

2.深耕行业的创新型创业者受青睐

秦捷看好的企业创始和团队需要在其领域中有深刻的认识,能够看到行业发展风口,对产品和市场都有独特深入的洞察,对所处业未来发展有着预见性的愿景。

(1捷库用SaaS和云计算解决在线教育

们拿秦捷最为关注的,也是他的投资热点——SaaS(软件即服务)来说,看看他是怎样考察项目的。

比如秦捷投资的捷库,一家专门提供移动学习解决方案和服务的公司。捷库的创始人认为,e-learning 和在线教育喊了很多年,依然问题重重。究其原因,一个不可回避的问题就是,传统的线下培训机构和学校都受限于技术瓶颈,憧憬未来两眼放光,谈到技术面如土色。

看到这个行业细分领域的痛点后,捷库的创业团队意识到,可以基于SaaS和云计算的技术来解决。于是,“捷库”借助底层数据库,帮助教育机构和企业快速搭建起一个移动学习系统,把培训资料变成微视频,推送到企业员工或客户手机、iPad和PC上,使员工或客户可以利用碎片时间完成学习及考试,让技术不再成为行业发展瓶颈,由于对于企业来说,还提升了一线员工的技能与业绩。
秦捷指出,他非常看好这种能看到并解决细分领域行业痛点的项目。他常说:“中国企业管理软件行业过去是相对比较落后的。一方面,大家不愿意花一大笔钱来购买软件;另一方面,中国企业采用IT技术的水平还有限。而SaaS使得企业不需要花费大量投资用于硬件、软件、人员,只需要支出一定的租赁服务费用,按需既取,就可以享受相应服务。这就使得客户接受服务的门坎降低了,打开了企业软件市场的空间。”

类似的SaaS在企业市场还有很多,比如:营销管理,专门帮人做财务、薪酬等等,这些细分领域其实有很多空间可以开发,只有善于观察和分析的创业者才有成功的可能。秦捷希望看到更多的创业者能深耕SaaS领域,发掘更多商业机会。

而对于云计算,秦捷常说:“如果只将云计算定义为将计算资源、存储资源变成具有弹性能力的一种架构,那产业链中可能只涉及少数参与者,但当我们把视野扩展到云计算的服务模式时,就会发现这个领域涉及的范围非常广。这种把资源集中到云当中,由客户通过各种智能终端到云中获取服务的模式,已经在互联网及移动互联网中得到了非常广泛的应用。”
有了这样的认识,就不难发现很多垂直领域目前尚不起眼的参与者,未来有可能变成巨头。即使只从技术角度讲,有些新技术架构的突破也可能导致过去不知名的小公司变成大公司。

(2)偏爱开放式创新的众包

另外,秦捷还关注的一种创新模式是众包。他说:“其实这个众包模式属于开放式创新范畴它是2003年哈佛大学技术学和企业学系教授亨利·切萨布鲁夫在其著作《开放式创新》中首提的。互联网和移动互联网会不断带来很多创新的商业模式,而且这些创新模式可能并不需要太多投入,也有可能会出现爆发性成长的公司。”
所谓众包,就是利用大家的智慧来做事情。过去企业要做一个产品或提供一项服务,需要在公司内部组织雇员来完成。但是现在有了互联网和移动互联网以后,专家和资源可以不在公司,而是通过互联网的方式接入进来,这就是众包。

秦捷投资了一家用众包方式提供翻译服务的公司。他们把客户提供的翻译件拆成若干份,一小段一小段分发给平台上的译员同时翻译,甚至可能一段同时有10个人在翻译,看谁翻得好就选择那个翻得好的付费,完全按绩效来计酬。这就比一家雇佣了许多翻译人员的翻译公司效率要高,成本也低。

秦捷指出,这家公司就是运用了互联网+的思维,创新地把它和传统翻译行业结合在了一起,使其迎合了新的市场需求,改善提高了用户体验。

三、告诉什么会资本寒冬

对于当前创圈弥漫的资本寒冬说,秦捷有他独到的见“2014年投资比较热的时候,大家对公司的货币化和盈利不是特别关心,但是现在所有投资人都非常关注公司的收入和盈利,原因是什么?”

秦捷结了三点:

第一,因为有很多传统产业的钱进入互联网、TMT领域的人民币投资基金,去A股大跌导致很多LP的资金非常紧张。

第二,有很多国外投资机构不太看好中国经济,导致美元基金募资不是特别容易。

第三,早期投资机构自己造成的尴尬局面。2014年最热的领域是O2O,估值非常高。但2015年后,这些项目整体运营情况不是很好,造成一个连锁反应:项目越来越多、估值越来越低、投资人越来越不敢投。

什么我看好技术投资

1.四大技术颠覆技术

秦捷为在这10多年互联网、信息产发展中,有四技术是具有颠覆性的。一是云计算,第二是移动互联网,第三是数据,第四是联网。

“移动互联网有很多APP真正的计算都在云端,而且移动终端不光是手机,还包括未来的可穿戴设备,或者人身上的任何可以连接互联网的终端。现在软件在吃掉整个世界,我们生活的方方面面、企业运行的方方面面,包括媒体、购物、社交、金融服务、娱乐等等,实际上都发生巨大的变化,或者正在发生巨大的变化,但这些变化的背后,真正的驱动力就是软件。” 秦捷总结道。

秦捷认为移动互联网来的市场规模将非常巨大,“移动互联网给社会带来最重要的变化,是使个人传感器化,也就是说原来在PC时代上网,每个人都是匿名的(大据也仅能给IP来画像),但在移动互联网时代,每个人有自己的手机号、有LBS给他定位,每个人实际上就像戴了一个传感器。现在所有移动互联网的应用或商业模式,都和这个有关。所以它产生了大量新的产品和服务。我们过去没有的东西,现在用移动互联网都可以拥有,因为人可以被跟踪,客户可以被管理,移动互联网这项技术本身带来的市场规模到2025年会比云计算还大,大概每年有11万亿美元。

对于大数据,秦捷认为它已经被沃尔玛等大公司早应用的商业智能同。比如:大数据两天就能产生过去50年的数据量;很多数据实时进行的;商业智能往对过去的统计分析,而大数据以通过对已数据的分析,找出内在经验,对未来进行预测。

当然最重要的一是,大数据加上机器学习,相当于人类学习自己过去的经验,机器通过不断的大数据训练,可以变成跟人一样,也就是说“大数据+机器学习”就等于“人工智能”。

“我们可以想象未来几十年,有很多需要人类处理的、知识型的工作,可以由大数据或机器来处理。人工智能最关键的一点,它能够像人一样,对很多非结构化的事件(比如看到一个图像),迅速进行判断和命令。”

2. 创业新趋势——全栈型创业公司

到技术创业,捷认为,在创业环境下已经出现了一种以技术为核心的新趋势,叫做全栈型创业公司。其四家公司非常有名:苹果、小米、Airbnb和Uber。

苹果是第一个尝试这么做的,它把整个产业通吃了,从芯片、到iOS操作系统、到APP、到手机终端,甚至到零售,苹果都自己做。

为什么要做全栈型创业呢?秦捷认为主要有以下几个原因:

第一,绕过传统企业对新技术的对抗。如果Uber把自己平台和大数据分析系统卖给一家出租车公司,卖不了多少钱。另外,这家出租车公司有没有相应的技术力量能来维护软件平台系统也很难。因此,如果一家创业公司能够绕过传统企业对新技术对抗,实际上可能更容易做大、做强。

第二,技术价值的最大化。技术本身非常值钱,但如果只是以项目的形式卖给企业级终端客户,实际赚不了多少钱,因为它的议价能力比你强。在这种情况下,如果你自己拥有这项技术,自己做就让技术价值最大化了。

第三,直接从用户那里获得正确数据。你能够直接从市场获得最终客户的信息,以及客户在产品使用方面的数据,但如果直接把软件卖给一家运营公司,你很难知道这款软件真正的使用情况。

第四,更好的用户体验。如果是全栈型创业,通过获取更多的用户使用数据,然后修改产品,得到更好的体验,能够做到循环迭代,所以威力是非常大的。

这种公司成功后,非常难以被模仿,而且往往是改变行业规则的公司。

3.技术投资的黄金时代

捷表示,现在是技术投资的黄金时代。

(1) 产业生态角度

全球创新中心硅谷真正的创新开始于二战之后的六、七十年代。

硅谷当时的计算机、软件产业的发展是和过去半导体的发展有很大相关性,因为二战时,有很多军工企业都做雷达、半导体、电子管……二战后这些军工企业必须转成民用,也得到了国家政策扶持。有很多企业都生产民用产品了,变成电子产品公司、半导体公司,最著名的就是仙童半导体公司,后来从仙童半导体出来的工程师,创造了38家上市公司,比如:惠普、柯达、通用电器等伟大公司。

的中国也是类似情况,只不过产业可能不太一样。在互联网和电子元器件产业,中国现在是比较发达的,比如出现了BAT、华为等优秀的企业。

(2) 人才市场角度

中国有很多优秀大公司,人才天天都在往外走。每年从大公司出来创业的人成千上万。这种现象和美国五、六十年代差不太多,那个时候美国人才市场里出现的是物理学家、无线电方面的专家。

而我们现在的规模更大,每年大概有超过300万理工科毕业生,还有大量软件、硬件方面的工程师,人才市场相对非常成熟。

(3) 商业环境角度

中国现在一是市场比较大,二是国家经济转型的政策倾斜非常明显,再加上知识产权方面的保护。二十年前在中国卖软件是不赚钱的,那时候做通信或IT的人都知道,软件要搭着硬件卖,硬件才能赚钱,软件是不要钱的。但现在,一套软件系统动辄上千万的情况很多,软件和知识产权的保护逐步在完善,中国的商业环境也在变得非常有利于技术型的创业。

(4) 风险投资角度

现在中国的风投比六十年代的美国要好,那时候硅谷正的风险投资很少,红杉和KPCB这些最著名的风险投资机构是在1972年成立的。

中国现商业投资机构已经超过了一万家。“我觉得中国的技术创业,或者说技术创新的黄金时代应该已经到了!”

五、对于创业者我有六大标准!

秦捷常说“在初创项目上投对人至关重要

认为,创始人领导能力、学习能力以及核心团队的互补性和执行力,决定了企业发展的高度和速度

至于怎样判断人,秦捷有自己的几个基础性标准:
第一,诚实。这是最基本也是最重要的。“创始人和这个团队的其他人必须要对投资者诚实,对他们的客户诚实,这样的企业才能走得长、走得远。”
第二,执行力要强,要脚踏实地。
第三,创业者要非常有热情。“其实有很多事情之所以能坚持下来,就是创业者自己坚信这个事情一定能成。他不是为了赚钱才做这件事,是本身就爱好。赚钱只是在他成功后的一个自然的财务结果,但他本人从一开始做时候并不只冲着赚钱,而是要把这事做成,因为这是他的爱好,他就喜欢这事。”
第四,创业者要有战略眼光。要比别人看得更远一点,看得更早一点,这样才能在行业中脱颖而出,并甩开竞争者,不断扩大市场占有率。
第五,对早期创业者来讲,还有一个很重要的就是灵活性。有的投资人不喜欢中途改变方向的创业者,秦捷认为,如果是在一个商业模式还未确定的市场中,很多创业者会对原有业务进行改变,甚至是大的发展都有所变动,这是他们在经历一个不断试错的过程。“不过,不能试完错以后还硬挺着,那肯定是这不行。”秦捷说,“创业团队要有一定的灵活性,在市场变化中及时调整自己。”

第六,创业者需要有很强的领导力和个人魅力,同时需要相当强的管理能力。“在从几个人的小团队变成几百人的公司的过程中,创业团队的领袖要有能力把控。”

六、对创业者的建议

初创企业能不能获得成功,和创业者的背景和经历有很大关系。秦捷认为,不同的细分方向对创业者有不同的要求。

如果是金融大数据和医疗大数据领域。创业者最好是来自金融和医疗行业的具有创新精神的人。这两个方向的创业者一方面需要深厚的行业知识和人脉,另一方面必须懂互联网。这就要求创业团队中需要有一个合理的配置,既有传统行业的人,又有懂互联网的人。这样才能以互联网方法,包括云计算、大数据来有效改造传统行业。
如果是做工具类应用的初创企业,那么年轻的创业者一般会比较有优势,本身就喜欢玩这些应用,对市场需求又有敏锐判断。

如果是做基础软件,公司中必然要有一只技术研发团队,作为公司的核心部门加以培育。
秦捷还看好一些大型互联网公司出来的产品经理,他说:“第一,创业者在原公司受到互联网的熏陶,有一套怎样在互联网进行商业运作的方法。第二,他们还有一个特点是思维非常活跃。第三,他们既有足够的经验和执行力,又有足够的创新力。我认为这是最容易成功的创业者。”

编辑:黄丽

的经典语录

l 项目越来越多、估值越来越低、投资人越来越不敢投。

l 我们可以想象未来几十年,有很多需要人类处理的、知识型的工作,可以由大数据或机器来处理。

l 移动互联网给社会带来最重要的变化,是使个人传感器化。

l 移动互联网这项技术本身带来的市场规模到2025年会比云计算还大,大概每年有11万亿美元。

l 我觉得中国的技术创业,或者说技术创新的黄金时代应该已经到了!

l 创始人和这个团队的其他人必须要对投资者诚实,对他们的客户诚实,这样的企业才能走得长、走得远。

金牌顾问已经吸引了大批投资机构高管、投资人入驻,在这个平台可以直接与这些大咖面对面沟通交流,我们已经建立了创业者社群,欢迎创业者加微信: MLY-fy(备注:加创业群)申请入群。

金牌顾问公众号:好贷金牌顾问(haodaijinpaiguwen)

问:最近很火的政府大力推展的PPP模式到底是什么呢?这种模式是怎么来的?在我国有过PPP模式的成功案例么?(刘先生)

一、什么是PPP

当下政府大力推行PPP融资模式,但这种模式并非刚刚兴起,其发展历史要追溯到20世纪90年代之后,一种崭新的融资模式——PPP模式(Public-Private-Partnership,即“公共部门-私人企业-合作”的模式)在西方特别是欧洲流行起来,在公共基础设施领域,尤其是在大型、一次性的项目,如公路、铁路、地铁等的建设中扮演着重要角色。英国是最早实行PPP模式的国家,例如伦敦地铁就是通过这种模式融资的。

PPP模式是一种优化的项目融资与实施模式,以各参与方的“双赢”或“多赢”作为合作的基本理念。

其典型结构为:政府部门或地方政府通过政府采购的形式与中标单位组建的特殊目的公司签定特许合同(特殊目的公司一般是由中标的建筑公司、服务经营公司或对项目进行投资的第三方组成的股份有限公司),由特殊目的公司负责筹资、建设及经营。

政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议,这个协议不是对项目进行担保的协议,而是一个向借贷机构承诺将按与特殊目的公司签定的合同支付有关费用的协定,这个协议使特殊目的公司能比较顺利地获得金融机构的贷款。

采用这种融资形式的实质是:政府通过给予私营公司长期的特许经营权和收益权来加快基础设施建设及有效运营。

采用PPP融资模式的优势

1、避免费用超支
私人组织参与到政府基础设施中来,意味着两者共同参与项目的建设,能彼此起到监督作用。并PPP模式要当此项目完成并获得政府批准使用了,私人组织才能获得收益。PPP模式有利于帮助提高工程建设效率和降低工程造价费,还能避免项目资金风险。
2、减轻财政负担
PPP模式能使得政府避免了繁重的事务,有更多的时间对基础项目的实施进行监管,不仅保障了项目的质量,还能减轻政府财政预算
3、互利共赢
PPP模式能使得政府与私人组织彼此取长补短,发挥各自的优势,互相弥补不足。双方能形成一个互利共赢的局面。
4、风险分配合理
PPP在项目初期实现风险合理分配,政府分担一部分风险。从而减少了承建商与投资商的风险,也降低了项目的融资难度。意味着PPP项目投资风险有政府帮助分担一点。

、国内PPP存在的隐忧

但任何模式都不是百利而无一害的,事物均有其双面性,有着很多优势的PPP模式也是一样,依旧存在着一些隐忧的。

1. 目前还没有正式法律管理PPP项目。

2. 中国基础设施、公共设施的收费资源并未市场化,是由国家发改委审定,根本不可能真正实施PPP。

3. 前期投资大,汇报周期长。

4. 审批过程太复杂,增加了账务负担。

5. 项目接手前,政府承诺的利润很高,接手后政府可能会没钱支持。

6. 地方领导换届、新政策出台等,都有可能让说好的合作化为泡影。

综上所述,提醒参与PPP融资项目的社会资本,首先需要明确的是风险分担责任。

举例来说,一个垃圾处理项目,采用PPP融资模式,是不是社会资本承担从选址到垃圾处理收费的全过程?显然不可能。如果选址遭到公众的反对怎么办?这种风险显然企业难以担责。“一般而言,PPP融资协议中,风险应该交由最能控制的一方,所以垃圾处理项目选址的纠纷的风险应该由政府承担”。

参与PPP项目的另一个关键自然是投资收益。当前,我国推行PPP模式的项目众多,涉足领域也比较广泛,参与此类项目的社会资本,必须考虑行业的收益率,对参与项目的未来收益有准确的预测。毕竟,这才是社会资本参与项目的初衷。

国内PPP模式案例

例如北京地铁4号线就是在国内首次采用了PPP模式,将工程的所有投资建设任务以7∶3的基础比例划分为A、B两部分。

A部分包括洞体、车站等土建工程的投资建设,由政府投资方负责;

B部分包括车辆、信号等设备资产的投资、运营和维护,吸引社会投资组建的PPP项目公司来完成。

政府部门与PPP公司签订特许经营协议,要根据PPP项目公司所提供服务的质量、效益等指标,对企业进行考核。

在项目成长期,政府将其投资所形成的资产,以无偿或象征性的价格租赁给PPP项目公司,为其实现正常投资收益提供保障;在项目成熟期,为收回部分政府投资,同时避免PPP项目公司产生超额利润,将通过调整租金(为简便起见,其后在执行过程中采用了固定租金方式)的形式令政府投资公司参与收益的分配;在项目特许期结束后,PPP项目公司无偿将项目全部资产移交给政府或续签经营合同。

虽然整个磋商的过程经历了四年的时间,但地铁四号线的顺利建设并运行,也使这个项目成为了国内经典的PPP案例。

金牌顾问已经吸引了大批投资机构高管、投资人入驻,在这个平台可以直接与这些大咖面对面沟通交流,我们已经建立了创业者社群,欢迎创业者加微信: MLY-fy(备注:加创业群)申请入群。

金牌顾问公众号:好贷金牌顾问(haodaijinpaiguwen)