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2016-08-05

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84日TOP10排行榜

8月2日,“空中巴士”真的上路了的相关报道铺天盖而来。公众了解到由我国自主设计研发的巴铁1号在秦皇岛北戴河区上路试行。有人盛赞,有人吐槽,从本期上榜文章《紧急扩散!“空中巴士”是交通革命?不,它可能是下一个e租宝》中,我们看到了更多批评的声音,但所谓兼听则明偏信则暗,此番创新成果带来的思考才值得大家细细品味。

金牌君读文章

文章指出,几天前“空中巴士”被美国《时代周刊》评为“2010年世界科学技术领域最佳、最重大突破的发明之一”在被媒体大肆曝光,收获大量赞美的同时,也有不人犀利地指出,这可能是骗局!

1.试运行仅走300米,技术盲点频现

“巴铁”虽然宣称试运行成功,但其实就走了300米,而且车内没有任何新科技。当被问到技术上专业性问题时,对方一问三不知。

2.实用价值有待考证

在现实操作上,文章也列举出“巴铁”仍有诸多不足:

第一,超过了城市主干路的限高;第二,镂空之处限高2米,大型车辆无法通行;第三,动力问题;第四,可能会令城市更加拥堵;第五,发生火灾时,逃生困难。

3.权威认证说法遭否认

“巴铁”项目在宣传时称得到“上海交大汽车研究院”可行性认证,可交大却一直在与这个项目撇清关系。

4.项目总设计师遭质疑

文章称,“巴铁”项目总设计师宋有洲文化程度低,而且专业性并不强。

5.不看好“巴铁”项目融资

文章指出,“巴铁”项目的背后其实是一家网络金融P2P理财公司:华赢集团,与宋有洲合作对巴铁进行包装。恐将成为下一个E租宝,大家千万要小心。

专家怎么评这件事?

1.理想财富COO钱俊宏:项目尚不成熟,是否合法合规成融资关键

从了解到的信息来看,巴铁实用性确实不强,也没有特别新颖的设计,核心的问题都没有解决,显然还是一个不太成熟的项目。

至于有P2P公司用它来作为项目进行融资,只要是合法合规就行。确保信息透明、公开,以及相关流程的合法性,比在网上打嘴仗要好多了。

而且P2P公司不能一概而论,之所以有的P2P公司被大家嫌弃主要是各种黑幕和跑路,监管本身负有最大责任,一个项目即使前景不明朗,但有风险偏好的资金自愿投入真无可厚非,公众对整件事再次失焦了

2.“筹码”公司CEO凌凤琪:资产荒诞生奇葩 回归基础创新是当务之急

(1)有钱,有募资渠道,没项目,怎么办?自己造

巴铁就是这样资产荒背景下的产物。钱,其实是不缺的,却无处可去。 巴铁项目有很多不足,但作为旁观者,并不适合言之凿凿地判断对方的动机是否有问题。但资产荒是真实的!

昨天,Facebook CEO发了一组照片,是他们进军制造业的一些尝试,各种机床和加工器械。连Facebook这类我们所认为的创新先锋,也在急于回归传统,从传统行业中寻找新的出发点。

这几年,互联网金融项目给了很多企业直接融资的通路,但是ROE(净资产收益率)却越来越难提高,本质上还是好的资产和需求越来越难把握住。

巴铁,如果作为骗局,是失败的,但作为一个事件,是值得反思的,以往做局,会选择一大堆传统项目来做,比如房地产、矿产、土地,甚至股权,让老百姓好理解。如今,大家都觉得不性感了,只有科技才性感,才有未来。于是,巴铁的市场就来了。

(2)忘记性感的金融业,回归基础创新

资产荒,更是创新荒。

巴铁只是一面镜子,传统的需求越来越饱和,人们对于打开新格局的需求越来越饥渴。

互联网推动的技术应用大潮基本上过去了,O2O 领域的整合并购是最核心的信号。

我们会在未来短短几年内,迎来制造业的复兴,迎来新一轮创新驱动的高潮,越来越多的基础设施会发生翻天覆地的变化。

春江水暖鸭先知!

连骗局都开始抛弃房地产了,大家都要强力拥抱制造业,忘记性感的金融业,回归基础创新,才是当前的当务之急。

金牌君怎么看?

先说“巴铁”项目本身,金牌君认为:首先,在设计之初,如果是为了缓解饱受诟病的城市交通拥堵的问题,那么初心值得肯定。

其次,涉及公共交通的大项目,可行性实在太经不起推敲了。最重要的安全性都得不到保障,就仓促制造出成品并试运行,是不是有些浪费资源和人工成本?

再次,面对公众对项目的各种吐槽,相关负责人并没有给出下一步的改进方案。这要是真的哪天突然就正式跑在公路上了,那行驶在下面镂空层的司机心里会是神马心情呢?

而且,可笑的是,只允许小型车辆从下层通过的设计,“巴铁”是要在公路上过筛吗?这倒是可以把影响城市空气质量的拉土车和超载超高的长途运货车排挤出去了。

最后,其实公众并不在乎“巴铁”有多么炫酷的高科技含量,创新要结合实际需求,要有落地的可能性,要有服务大众的价值体现才会赢得公众的认可。

至于本期文章中提到的“下一个E租宝”的论点,金牌君查阅资料后发现,这个论点来源是投资方赢凯来”公司曾上过非金融活动“名单”。据《新京报》记者实地调查,巴铁和其后的投资方“赢凯来”公司,利用巴铁这个尚在测试阶段的试验品,在全国布局数百家分公司,打着方政府拟建巴铁“PPP”名义,面向公众资。

当然,金牌君认为,其融资项目是否合法合规有待相关监管部分认定,但对于广大投资人,特别是老年投资人,我们想提醒的是,该项目还不成熟,将来以何种规模和形式,能不能真正投入使用都还不好说。但值得关注的是据体报道赢凯来公司租下朝阳门银河SOHO写字楼B座整个17层8月4日不时出现白发苍苍的老年人来咨询和签订合同。并且业务员对老人们说,这个项目目前在国内多个城市以“PPP”投资方式,由政府主导开建。

小知识

PPP(Public-Private Partnership),即公私合作模式,是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下,鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作,参与公共基础设施的建设。

就是政府部门或地方政府通过政府采购的形式与中标单位组建的特殊目的公司签定特许合同(特殊目的公司一般是由中标的建筑公司、服务经营公司或对项目进行投资的第三方组成的股份有限公司),由特殊目的公司负责筹资、建设及经营。

例如北京地铁4号线就是在国内首次采用了PPP模式。

金牌君为,巴铁是否可以上路运营,必须由工信部、公安部、交通部、质检总局等多部门共同研究决定,投资人要保持理性、规避风险、谨慎投资。

8月5日上午部分投资客收到了华赢凯来发的“关于部分媒体对巴项目负面报道的应对解答”回应了四大质疑大家有兴趣的话,看。

金牌君,本期这篇文章在众多“巴铁”相关文章中,之所以获得超高的点击量,或因其标题较为惊悚,有了E租宝的前车之鉴,现在大家都对P2P中的庞氏骗局和非法集资深感恐慌,该文引起大众的广泛转发和吐槽可想而知。但文章并没有对事件进行深度剖析,还是我们本期专家的点评更具可读性。

本日最佳点评专家

凌凤琪:id 富兰克凌,跨境交易服务创业者,筹码公司CEO,资深互联网人士,曾服务于500强企业和国内顶尖互联网公司。

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编辑:黄丽 胡晨霞

2016-06-24

职位:清流资本董事总经理

投资阶段:天使轮到A轮

投资领域:TMT领域TMT,包括垂直交易市场、O2O、新型社交网络、互联网金融等,今后她会加入智能家居、医疗、可穿戴设备等领域的投资布局。

代表案例:Blued、住趣网、豆果美食、51信用卡、快乐学等。

不记得从何时起“有问题找度娘”成了大家答疑解惑时的首选。如果真的要追问度娘是谁,相信百度的员工都会给你一个统一的回答,她就是王梦秋。

一、她就是大名鼎鼎的度娘

为什么这样说呢?这和王梦秋的职业经历不无关系。2001年,她毕业于美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)计算机系,获硕士学位。于2002年回国加入百度,当时百度还只是一个创业团队。

王梦秋从最底层的工程师做起,后来担任产品和技术管理工作,直至升至百度副总裁。11年时间,她几乎了解了百度的每一个部门,曾主导和负责过搜索研发部、垂直&社区搜索产品市场部、用户体验部、贴吧事业部、运维部等多个部门的工作。

她最好的年华在百度渡过,同事们都公认她是名符其实的“度娘”。

然而2013年10月她却出人意料地离开了已成为BAT三巨头之一的百度,选择加入了清流资本任董事总经理。

突然从一位百度的元老变成投资圈新兵,以一位女性投资人的视角,结合她在百度的经验,为投资圈注入了一股清流。短短一年多,她的投资项目包括PP租车、Blued、OFashion、豆果美食、51信用卡、爱鲜蜂等。

面对这样一位颇有神秘色彩的女性投资人,金牌顾问不禁想了解她为何放弃位高权重且轻车熟路的巨头公司,而选择有点孤军奋战又毫无经验的初创基金?她是如何投出好项目的呢?她的投资逻辑是怎样的呢?这次来听听王梦秋如何作以解读。

二、我想帮助年轻人成长成功

在百度期间,王梦秋很长时间都在带团队带业务,她看到了很多有才华的年轻人。王梦秋帮助他们成长,见证了有的应届毕业生从普通工程师逐步成长为大型团队的管理者,她觉得这是一件特别有成就感的事。

王梦秋说:“对于年轻人来说,百度能够为他们提供很好的发展平台、条件和资源,客观上好过到外面创业。但我认为,在江湖上创业,多经历一些风雨,更能让他们成熟强大。”

因此,她决定发挥自己的能力去帮助缺少资源、不懂融资和缺乏创业经验又渴望获得帮助的创业者,“因为我喜欢看不同新的东西,我喜欢过比较有趣的生活,我也喜欢看到不同的人,而对于一些非常年轻的人,如果你有一些能力帮助他成长,我觉得这绝对是一件非常美妙的事情。”王梦秋这样说,于是她加入了清流资本。

技术出身的她,专注于TMT领域的早期投资,她的投资逻辑就一句话来概括:以“人”为核心要素,解决行业根本性问题,挖掘行业价值链的增长点,孵化出互联网解决方案。

三、能够解决行业根本性问题才值得投

王梦秋虽然进入投资圈较晚,但却有着自己鲜明的投资风格和逻辑。她的投资决策不跟风,必须能够解决行业根本性问题的项目才会下手。她关注的是项目发展的长期价值,而不是需要快速反应并能很快变现的东西。

就拿投资同志社交软件blued来说,虽然现在已经有了大量的社交平台,但王梦秋认为仍然有相当多的现实社交需求没有得到满足。这些没有被满足的需求,可能来自垂直细分人群,比如同性恋者。

王梦秋关注到了这些需求,所以当blued出现时,她立即去深入调研和了解,她所看中的正是blued对男同性恋这类人群精神需求的满足。她认为这就是解决了社交平台里一个少人问津但又有实际需求的产品,和以往社交产品形成了差异化,具有其实际的市场价值。近期,blued宣布已完成C轮和C+轮共数亿元人民币融资。

相反,王梦秋还举例说:“如果只是把电视机和冰箱连起来的设计就没有应用前景,在家里用手机遥控一下冰箱真的没有太大价值。”她认为这些都是可有可无的设置,并没有解决智能家电行业痛点。因此她认为,创业者要多研究所在行业现状,发现行业痛点,挖掘行业价值链新的增长点,这样的产品才更具商业价值。

四、看懂90后做精准投资51信用卡管家

熟悉王梦秋的人都知道,她是小鲜肉鹿晗的粉丝。她的生活中不光有鹿晗这个90后,作为投资人,王梦秋对90后的消费文化也充满了强烈兴趣,她会通过和90后交朋友,然后近距离地去观察和了解他们。

作为未来很长一段时间的主力消费群体,王梦秋深刻地认识到,90后消费升级带来的商业机会将无可限量,这也成为她的一个重要的投资方向。

80后通常是赚10块、存9块、花1块。而90是月光族,这一群体消费观念渐成主流,将催生与个人消费相关的金融产品、信贷产品、理财产品的需求。在王梦秋眼中,90后的消费观并不像以前人们认为的只追求个性化,他们的理财行为也有理性的一面。

而90后新生群体的消费观念和行为将在很大程度对互联网金融的需求产生影响,这也是王梦秋投资51信用卡管家的原因。

王梦秋认为,现在很多90后同时拥有多张信用卡,这源于他们超前消费,追求享受生活的理念,这与80后、70后有很大区别。那么既要享受超前消费带来的体验,又要保证良好的信用纪录,这的确对于90后是个不小挑战。而51信用卡管家能够很好地解决他们的问题。它通过智能解析信用卡电子账单,来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。

一方面90后接受新事物的能力强、速度快,爱玩智能化工具,另一方面信用卡账务管理服务,查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等功能迎合了使用者,特别是90后的需求,使他们能及时获得还款提醒,操作简单快捷。随后,51信用卡管家还增加了信贷与理财业务,让使用者可以更高效地实现个人财务智能化管理,并于去年完成5000万美元的B轮融资。

王梦秋相信,90后所带来的影响将占越来越大的比例,她将持续关注这类人群生活需求所拉动的未来新产品新项目的研发。

五、不计较短期回报  更看重长远价值

王梦秋不认为自己是个会算账的人,“我可能比较擅长去看长远价值,不太擅长去算短期的回报。”譬如豆果美食,住趣网,PP租车等,几乎很难在短时间内变现的项目。

“生活就是一道菜接着另一道菜!”豆果美食一开始就尝试着提供一个可以分享生活、感悟生活的知性社区给所有热爱生活的人,目前已经发展成为国内以及全球华人最领先的美食互动社区网络,为用户提供了一个在线的厨艺交流平台和心情故事的倾述之地。为喜爱美食、热爱生活的人提供了一个展现自己厨艺的舞台,也为吃喝发愁的新手提供了学习的课堂。

王梦秋十分看好豆果美食,她认为在漫漫人生旅途上,有美食与好友相伴,是人生一大幸事!这个平台的长远价值也将慢慢展现。

六、创业者要具备成为一个成熟CEO的潜质

王梦秋常说:“我认为,判断一个项目有无投资价值,比研究它的具体解决方案更重要的是看人。”为此她会去详尽了解这个创业者本身是否具备长期投资价值,看他是否具备成为一个成熟CEO的潜质。

王梦秋说出了她对这种潜质的两点要求:

第一要聪明。创业者要有快速学习能力,能够根据外部环境的变化,适时修正自己的内在系统,比如对具体事件、具体人的判断等。

第二是坚持。坚持并不意味着固执己见,它是心态成熟的一种体现。创业路上困难重重,希望他能足够坚持,不要轻言放弃。

王梦秋还坦言:“我们并不很在意创业者年龄的大小。但他必须具备上述两方面的素质。另外,如果他之前有创业失败的经验,那就更好了。有了前车之鉴,可以帮助他更快速地调整和成长。”

王梦秋的投资逻辑中有一点非常重要,就是以人为核心,她一直坚信,一个企业成功与否,CEO将起到决定性作用。“因为创投圈越来越认识到,创始人做CEO有非常大的好处,可以让公司在大的业务方向上,不会错过机会。因为他是真的深切热爱这个公司,而且是真的懂业务。” “如果有可能的话,Founder成为CEO是对这个公司未来发展最好的选择。除非有不可抗因素,比如创始人面临健康问题。”王梦秋说。

但绝大多数创始人缺乏创业经验,可能并不一定是最合适的CEO;或者他们要想成为一名成熟的CEO,需要很长一段时间。“每一个Founder都想成为合格的CEO,但很多人都死在了半路上。而有些人即便公司做得很大,他也未必是一个合格的CEO。”王梦秋说。

对于创始人在向合格CEO转型的高失败率,清流在投资过程中,会花大量时间和精力培养创始人,适度帮助他们成长。清流将40%的精力放在投后服务上,也正在寻找更多有运营经验的人加入,充实投后服务的力量。

“我们只是把以往的经验告诉创业者,哪些地方该花更多的精力,哪些地方不应该去在意;公司处于不同发展阶段时该用什么样的人。总之是帮助他更快地成为一名合格或成熟的CEO。”王梦秋说。

七、阅人无数  果断拍板

对于选项目,王梦秋的拍板速度很快。一方面,她非常理解创业者的心情,不想拖延时间,另一方面,她也的确具备这种快速决断的能力。“拿我自己来说,我在百度见的人已经很多了,也管理过四千多人的团队,现在在清流,见一见创业团队,坐下来听一听他们的构想。一般只需一两个小时,我就能大概知道这个项目总体是个什么情况以及我该如何决定了。”

八、我们的投后管理理念是“以你为主”

虽然每家基金都强调对创业团队所能提供的投后帮助,但“清流的优势无非是我们可能更懂你,对你的业务真的理解,会给你推荐我们认为很合适的人选,因为我们对挖掘人才本身也有很多了解。我们推荐的人一定是我们本身就觉得很不错的人”,王梦秋说。

王梦秋希望清流资本能做成像A16Z那样的VC。

小知识

A16Z是硅谷一家名为Andreessen Horowitz投资公司的简称,曾因投资Skype、Facebook、 Instagram、 Twitter、 Foursquare、 Pinteres、Airbnb和Zynga等明星公司而声名鹊起,跻身硅谷顶级VC之列。

A16Z的运作特点是不把大钱花在给合伙人发工资上,而是用来加大对投后公司的服务,他们的理念就是投资即服务。这被称作是硅谷投资人的新角色。所以在A16Z 大概60人的团队中,只有6个人在从事看项目、加入创业公司董事会等工作,剩下的人力都在帮助创业者。

这是A16Z最打动王梦秋的地方。

住趣网创始人游敏丽从清流拿到了种子投资。因为她做的是家居垂直网站,所以很看重王梦秋及其合伙人对垂直领域的理解以及对未来发展的判断。这正是她在天使轮选择与清流合作的一个重要原因。

游敏丽认为:“不管是庄辰超(清流资本LP)还是梦秋,他们都不是纯粹投资圈里的人,他们过去的同事、人脉跟我们是一样的,所以能提供的信息、合作,引荐的人才都很准。如果是没有运营经验的人,恐怕提供的价值就没有那么具体。就是因为他们懂得创业者,在我遇到难题时,可以立刻开出一些药方。”

再比如上文中提到的Blued社交平台,它在A轮融资时,众多知名VC纷纷主动示好。令人意外的是,Blued创始人耿乐从中选择了在国内刚成立没多久的一支规模只有1亿美元的新基金——清流资本。

究其原因,耿乐坦言,决定靠拢清流的一个原因是,“庄辰超和王梦秋有创业和运营的背景,更了解创业者的心态,清流的整体团队配置也偏向有运营经验的人才,这是与其他早期基金不同的地方,相信在以后也会给予我们更多的帮助。”

王梦秋曾这样说过:“清流希望给创业者提供的价值不仅仅是钱,还有很多服务,比如他们对于人才的需求、对大方向的把握以及对市场的判断等。”

“我个人比较不喜欢外行对我指手画脚。我们知道大家有这种痛苦。所以我们的投后管理理念是‘以你为主’,你要是觉得我对你没帮助,你可以拒绝我。”王梦秋表示,“我们不叫孵化器,因为孵化器更像是把这些东西变成你的蛋,最后牛的还是孵化器;我们希望牛的还是他们。”

九、知道自己能做什么 不能做什么

不像有的投资人运用广泛撒网的投资策略,王梦秋十分清楚自己能做什么,不能做什么。

她说“因为我们投的是长期价值,我们更愿意看到创业者能够扎扎实实地把技术和服务做好。我们对爆发式增长没有期待,比如那种极热门,可以短期内火起来的产品。当然,我们也愿意看到我们所投资的产品,它的用户和交易量快速增长,但这也应是建立在产品真正解决了所在行业根本性问题的基础上。”

王梦秋说:“我们十分清楚,世界上有很多领域是我们看不懂的,看不懂那就算了。比如游戏,我非常不擅长看游戏,看不懂,觉得它变化太快。不能说游戏没有价值,只能说我们看不太懂,所以游戏就不在我的投资候选名单中。”对于自己的投资方向,她直言不会在游戏行业进行投资布局。

也就是说,在很大程度上,王梦秋对项目的选择是有取舍的,并非包打天下,“我认为,哪怕我们只能看懂其中2%的项目,而这2%,我们能看得非常彻底、非常深入,那也可以了。”

“如果大家都像赌概率一样,像撒胡椒面似的投资,那这个事情不一定要我干,世界上那么多人都可以做这件事”,因为“感觉从2015年下半年开始,整个中国的创业进入了一种创新枯竭状态”。

十、2016年她重点关注什么?

王梦秋表示,现在主要关注TMT,包括垂直交易市场、O2O、新型社交网络、互联网金融等,今后她会加入智能家居、医疗、可穿戴设备等领域的投资布局。

1.不是资本寒冬而是创新模式太少

对于资本寒冬的说法,王梦秋认为,并不是资本市场变冷,主要在于很少有让人眼前一亮并且有长远价值的新模式出现。“比如去年几起大的O2O模式企业并购案,加上很多不靠谱O2O公司倒闭,让大家看到O2O即便做到一个非常大的规模,但也就那么回事。所以这类模式,不管从哪个O到哪个O,只要增值不大,就没什么价值。”

王梦秋坚信,创业最终仍要回归到商业价值这个核心。互联网对传统行业的改造主要在于效率提升。王梦秋对效率提升的标准看起来似乎更为“苛刻”:如果对效率的改造不能从量变到质变进行一次飞跃,那互联网其实就没有什么价值。比如:互联网对诸如医疗等行业就无法产生太大价值,因为医疗行业核心问题在于优质医疗资源太缺乏。

2.垂直人群消费升级

清流资本在2016年将重点关注什么?王梦秋认为儿童市场(0~12岁)、男性市场、体育、互联网金融等。

尤其在儿童消费和男性消费方面。王梦秋认为,一是之前围绕女性消费升级所做的产品太多,相对而言,儿童消费和男性消费还有很多领域尚待开掘。二是这一代(80、90后)儿童的父母正处于消费升级阶段。他们本身的生活习惯和消费升级观念会影响到他们对孩子的消费。这种消费是倾向更有品质的产品。另外,如果说上一代父母更多面临的是资源和信息缺乏,那么这一代父母则生活在一个信息过载的环境里,所以需要有人来帮他们做选择。

因此,王梦秋认为在儿童服装、儿童医疗(如医疗保险)、儿童读本(以及泛教育产品)、亲子活动等方向有较大创业机会,“当然奶粉、尿布这种标品就不用做了,已经有不少人在做;儿童海淘方面我认为机会也不大,更多还是会关注一些精神层面的产品。”

3.消费品牌碎片化

相对而言,过去很长一段时间国内成熟消费品的品牌较单调,比如想到某个领域的快消品,消费者注意力往往容易集中在几个固定品牌上,标配产品相对没有太多区分与个性。不过王梦秋认为,这种现象也正在被消费升级稀释。在服饰、用具方面,越来越多消费人群开始追求个性或另类,加上互联网使消费品在推广方面极大地降低了门槛,这就给一些相对小众或边缘品牌带来了更多新生机会。

但是,客观上也存在这样一个问题:单一品牌规模并不够大。所以这个意义实际上可以理解是指“品牌集团”:从切入精准人群入手,带动整个相似定位的品类。

4.这一代VR/AR会死

王梦秋认为,在商业领域很多时候谈技术的价值首先要拎清“刚需场景”概念:刚需场景是什么,在这个需求场景下,有可能根本就不需要技术达到多么精湛,“甚至连做到99%都不需要”,这个技术就可以有极大市场。

“我认为这一代VR/AR得死。首先我们非常认可AR会是下一个新的计算平台,但这件事还没到时机,因为技术并不够,没有让用户像使用苹果手机那么方便地使用这种设备。”

正如智能手机的普及并不在于有了移动网络,而是因为IOS和android的出现,是它们让一台手机有了几乎等同于电脑的功能,使手机代入到日常场景,任何贩夫走卒都能使用,这才是真正的技术带来的大变革带动刚需爆发。

而当下的VR/AR成熟度还没有达到当初IOS出现带来的变革程度。王梦秋对此的解释是:“作为一个用户,戴着这么沉重的头盔和眼镜,这是一件完全无法接受的事情。”即便用于电影或游戏行业,目前增值仍很有限。加上行业在迅速演变过程中,当有成熟技术出现后,青涩技术的产品会迅速死去。

所以对于投资人来说,急什么呢?

“事实上所有跟硬件相关的行业都不是先进入者先掌握牛X的技术。”

此外,VR/AR想成为技术平台,必须有一条生态链,不只是单纯只卖某项技术或某个应用、某个设备,这就需要有足够的硬件设备铺出去。“iPhone如果不是一年卖出数亿台,谁给它开发?安卓如果不是一个开放市场,谁给它开发?”但目前国内似乎还没有存在这样能力的创业公司。因此王梦秋认为,对于当下国内VR/AR企业来说,如果能被互联网巨头收购已经算是很好的结果了。

但她也相信类似AR/VR的技术未来一定会应用于某些刚需场景,即便有可能不是日常场景。

她的经典语录:

对于年轻人来说,在江湖上创业,多经历一些风雨,更能让他们成熟强大。

我喜欢看不同新的东西,我喜欢过有趣的生活,我也喜欢看到不同的人,而对于一些年轻人如果你有能力帮助他成长我觉得这是很好的事情。

我的投资逻辑是以“人”为核心要素,解决行业根本性问题,挖掘行业价值链的增长点,孵化出互联网解决方案。

选择能够解决行业根本性问题的项目才下手投资。

关注的是项目发展的长期价值,而不是需要快速反应并能很快变现的东西。

我认为,哪怕我只能看懂其中2%的项目,而这2%,我们能看得非常彻底、非常深入,那也可以了。

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2016-04-08

有一位伟人说,当信息和资源呈现常态的不对称,就会有生意存在,这个生意的大小主要看信息和资源的价格,以及不对称的程度深浅。

3月30日,好贷云单在石家庄搞了一个千人见面会,人山人海,好贷云单是中国最大的信贷搜索与分发服务平台,他做的就是解决民间借贷中的信息与资源不对称,为贷款机构和信贷员架起了一道面对面的桥梁。今天,金牌顾问就从这个平台入手分析,了解一下金融业的共享经济–甩单平台的方方面面!

一、互联网金融机构有什么痛?

在金融业外的人看来,互联网金融机构掌握天量资金,光鲜亮丽!特别是P2P平台,广告打得震天响,钱生钱,利滚利,特别高大上!但当你真正深入其中后,就会知道这些常常自嘲为金融民工的苦,就像一位P2P高管向金牌顾问吐槽的:“我们大量P2P平台最缺是稳定资产供应,找借钱的人太难了,我们不得不养一支地面团队四处找借款人。”

所以互联网金融不管怎么煽风点火,还是逃不掉那个铁一般的定律:收入=流量*转化率*客单价,这三个因素中最难的、最贵的、也是最不可控的就是那个该死的流量!所以去年P2P最为火爆的时候,单个客户成本居然高达200元!200元!200元!

就这样,还要被网贷羊毛党无情地盘剥,一些小平台被羊毛大军险些薅干!

二、信贷员有什么痛?

而信贷员,这种被称为银行业里比较好的职业,他们其实也有不少痛,其中最大的痛就是,自己有很多渠道可以接触到很多借款人,但因为资金机构的偏好,比如:有的喜欢做房产抵押,有的喜欢车辆抵押,有的喜欢白领,有的喜欢律师……当信贷员遇到不合所属机构味口的借款人时,一般无法接单,这时往往只能甩给其他机构,这种被称为甩单的行为,让信贷员们白白错失了不少赚更多钱的机会!心痛呀!

正像金牌顾问最前面引用的那句一样,借款人的资质和需求多样,资金方的偏好多样,信息和资源不对称就出来了,于是解决信息不对称、让信息和资源流动起来的大生意自然也就诞生了!

三、互联网金融还有哪些痛?

陆金所董事长计葵生认为,在互联网金融所面临的众多风险中,最大风险当属流动性风险。在2015年曾有人做过一个统计,倒闭的P2P平台中,90%都是资金流动性问题不断积极所造成的。

另外,互联网金融机构还存在着道德风险,据一位资深的业内从业人员讲,大部分跑路的P2P平台公司,其建立平台的出发点就是圈钱走人;而因为经营不善出现亏损、流动性枯竭而被迫跑路的占少数。

四、共享经济式的甩单平台来了!

解决借贷信息不对称的模式最早就是甩单,绝对是一种天然自带美感的共享经济,它诞生于借贷还在线下运作的时候,据称甩单业务能占总交易频次的一半以上。等到互联网来临后,专门做甩单的微信群、QQ 群,效率较之前打电话为主大大提升,这类群的活跃度极高,而且大多不灌水,不聊天,Money 2 Money!

五、升级版的好贷云单来了!

但金牌顾问好贷网总裁李明顺认为,像QQ群、微信群这类组织性较差、无标准的模式,效率还是有些低下,即使是2000人的QQ群,和浩瀚的互联网一比,依然沧海一粟,不值一提。于是他决定做一个标准化的资产交易社交平台–好贷云单,让甩单线上化、标准化!让线下碎片化资产通过产品和运营机制吸引到线上来,从而解决过去分割的,不透明的瓶颈。

在好贷云单平台上聚焦着大量信贷员和优质机构,对于信贷员来说,用好贷云单可以一站式选择全部优秀贷款机构,无忧甩单;对于机构,不用增加人员成本就能获得海量精准优质资产,迅速降低成本做大规模。和滴滴打车连接司机和用车客户一样,好贷云单连接了全国信贷员和金融机构。司机通过提供出行服务获得收入,信贷员通过为机构提供贷款单获得佣金。通过这种方式,好贷云单能为信贷员、借款人、机构等各方创造更高价值。

金牌顾问也注意到,类似平台在国内也有存在,但体验不佳是它们最常见的问题,在知乎上就曾有人抱怨说:

“首先,他们给你的所谓合作机构(信贷)接单的根本就是他们的员工,这些人只是去所属机构经过短暂的学习,根本不专业。我提交客户过去,补资料补了很多很多遍,每次问他有没问题了都说没问题,然后又叫我补资料,补到客户都反感了,最后还办不下来,之后一直都没用,超烂的服务体验。”

而好贷云单是国内类似平台的升级版,它针对共享经济最核心的信任和服务下足了功夫,首先在产品技术服务和规范上建立了一整套阳光透明科学的匹配机制,其次对于入驻好贷云单的机构严格精选。这样信贷员手里多余的单与精选的城市机构匹配,让信贷员和机构之间的资产信息得到充分交流和消化,从而几何级地扩大资产交易规模。

六、甩单平台的故事很有想像力

从阿里、滴滴等独角兽可以看出,这种自身不参与交易,只为买卖双方提供服务的平台,比那些直接面对客户的平台,所产生的价值要高出很多,具有不可估量的前景,全国一共数万亿的民间借贷市场,涉及到甩单的规模也有一两万亿,按交易额提千分之五的返点,潜在市场有几百亿。而像好贷云单这种借贷的甩单平台恰恰就属于这种平台性质。

不过这类平台要想做大做强,也不容易,需要做好以下几个方面:

1、会员足够多,流量足够大

此类平台做大做强的关键是买卖双方的数量越大越好,用户就是流量,水往低处走,人往人堆里扎!

据统计,最活跃于甩单平台的是体制外的信贷员,他们的人数大概为100万,而好贷有40万注册用户,几乎占到了40%,其他同类平台做得比较好的,也只能到达10%左右的比例。

另外,资金方也是一个难点,不少类似平台因为资金方缺失,导致剃头挑子一头热,最终做着做着自己变成了资金方。

2、信任与服务最关键

连接和撮合生意的平台最关键的是要建立良好的信任机制和服务体系,必须要有优质的信贷员,优质的资金机构,还要有相应的担保机构以及强大的技术背景,这样才能让买卖双方放心交易。

像好贷云单可以追踪每一个贷款的申请来源,究竟是哪信贷带来的客户,这个数据的有效性是终身的。这个体系在防止道德风险方面类似淘宝的卖家点评,如果有体系里面的任何一个环节干了不好的事情,就会得到差评,这个差评是终身的。

这样信贷员违约成本是更高的,在一个信贷机构中,跳槽就可以抵御这种道德成本带来的辞退,但在好贷云单体系中,除非他离开贷款这个行业,否则他将带着这个不良记录终身。

对于机构端,在好贷云单平台做坏了一笔订单(如果是道德风险),好贷平台会返还这笔服务佣金,信贷员也得承担长期的信誉责任。

3、单点突破绝对比胡子眉毛一起抓更靠谱

做平台最忌讳的是上来就大而全,大而全意味着后面要有天量资金做支撑,先不管技术层面的繁复,就只是吸引客户这一点,就要花费极大成本和精力。所以在创业界有句传言,凡是上来要做大而全平台的,投资人基本不见!即使是好贷云单有着比别人更强的资源,也是一步一个脚印,先从车贷类产品入手,先做好线上汽车类资产交易所,一生二,二生三,三生万物,创业和创新也是一样!

4、资源积累厚 成功率提升N倍

这类平台战略是非常考验之前的资源积累,一个已经拥有大量用户和资金资源的公司去做这件事,绝对比一穷二白的公司做,靠谱得多,因为模式根本没有什么难度,所以平台看似美妙,但其中的坑也相当大!

比如:好贷网去年底才开始运作好贷云单平台,但很快就做得风生水起,因为好贷网经过三年的发展积累了40万注册信贷员,300个落地城市和超过1000家金融机构资源,做好贷云单算是顺理成章,厚积薄发,郑州跨春节上线两个月就放款3000多万,这些都是时间积累下来的,但世界上最贵的就是时间!

金牌顾问:

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