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2018-07-12

关于如何给孩子买保险的文章,小管家之前写的已经相当多了。但还是会有很多家长在咨询给孩子买保险时,会问到应该给孩子买什么保险?有没有完美设计方案?

我记得前不久,有写过一个给父母老人买保险的设计方案:给父母老人买保险,这里有一套完美设计方案。

就着这个机会,小管家给大家再设计一套儿童保险方案,为宝爸宝妈分担一部分烦恼。但首先要声明:这套方案仅供普通家庭参考,具体还需要根据家庭实际财力、孩子健康状况等综合考量。

一、孩子会面临什么风险?

要想给孩子设计保险方案,就要先知道,孩子会面临什么风险。孩子面临的风险跟成年人不同,不管是意外还是疾病。

意外:因孩子的安全意识比较薄弱,活波好动,好奇心强。往往意外就在身边,却毫无躲避意识。比如摔伤、撞伤、烫伤、车祸等等,意外风险发生概率较高。

疾病:儿童,尤其是幼年儿童,一些儿童高发疾病比较突出,需要重点防范。同时因为自身免疫力差,一般疾病发生的概率也较高。有了孩子,父母经常往医院跑,那是常事儿。

说到经常来往于家与医院之间,门诊费用及住院费用就会是一笔不小的开销了。这笔费用普通家庭都能够承受,但能报销还是尽量报销为好。所以不管买不买保险,孩子的医保一定要上。就以北京为例,1年的医保保费也就才180元,很便宜。

二、为孩子投保的思路

再提醒各位宝爸宝妈们一下,孩子的医保一定要上。根据上方列出的孩子会出现的各种风险,这里就需要为孩子设计保险产品了:意外险、医疗险和重疾险。

1、意外险

保监会规定0-10周岁的儿童最高寿险额度为20万,10-18周岁最高寿险额度为50万;因此,10岁以下的儿童,意外险额度20万就足够了。买多了浪费钱,多的保额也不会给多的保障。

2、医疗险

同大人一样,医疗险是保障宝宝门诊和住院的。宝宝因为年纪小,身体免疫力差,加上目前环境恶化、医疗资源紧张,医疗险的作用就比较重要了。

不过一般的中端医疗和高端医疗保险宝宝并不能单独购买,需要一个大人附带一个宝宝投保。因此如果是四口之家,就需要四人全买才可以。

保险公司会有针对儿童的住院医疗险,价格便宜,一般几百元也就能搞定。而且大部分医疗保险都能不限社保用药,是社保很好的补充。但要注意是否有免赔额,免赔额有多少。

3、重疾险

孩子的重疾险有两种选择:

1)终身重疾

孩子年龄小,费率低,如果购买终身重疾的话是非常不错的选择。父母虽然不能陪伴孩子终生,却可以送孩子一份终身的保障。

2)定期重疾

如果保费预算有限,那么为宝宝选择定期重疾也不失为一个优质选择。定期重疾可以选择保障宝宝成年或者到三十岁经济独立,然后孩子就可以自己寻求更适合自己的保险了。

三、为孩子买保险的方案设计

分析了这么多,终于到了方案设计环节。文章开头也说了,这套方案不是普适的,比较适合一般家庭。当然,如果部分家庭条件比较好,可以再给自己的孩子购买教育金等保险。一方面可以给孩子准备充足的教育经费;一方面又能通过这种方式分摊家庭财务风险。

本方案设计,以3岁宝宝为例。具体保障可见下表:

一年的总保费,900元都不到,但是保障却相当齐全。

医疗险和意外险相对比较便宜,重疾险略贵。不同年龄段的儿童,重疾险的保费金额相差会稍微比较大,宝爸宝妈可以从目前市面上热销的少儿重疾险中筛选。最后再提醒下大家:上方的方案设计,并不适用于所有家庭。每个家庭都有不同的现实情况,具体的保险方案还是要根据自身的条件来量身定制。

而且,还有个投保原则也要注意哦:先大人,后孩子;先保障,后理财。

2018-06-15

说起互联网保险公司,大家听说过的一般就是众安保险、泰康保险、微民保险,也都大致能知道背后的大佬是阿里、腾讯等这些互联网巨头。

实际上,互联网平台介入保险领域,早已经不是一件新鲜事。有可能还远远超出你的想象!不信?请看下表:

你要是能说出一个互联网巨头没入局保险业,算我输!BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)这些互联网巨头布局比较早,就连滴滴、小米也都开始对保险业“垂涎三尺”,有点“不务正业”了。

旅游平台:携程、去哪儿、途牛,除了航延误险、航意险,也搭售旅行保险、人身险等;

电商平台:淘宝、天猫自不必提,京东、网易、国美,也有保险商城;

出行平台:滴滴,在保险上的布局也有目共睹,堵车险、意外险、车险都是他们希望发挥的空间。

作为消费者的我们,肯定会被这些互联网公司的无孔不入所震惊,但是最关心的还是为什么保险业成了他们的必争之地?对传统保险公司有何影响?这些平台卖的保险到底靠不靠谱?

一、为何互联网公司入局保险业?

互联网公司有什么?当然是数据和流量!有数据,就能精准匹配;有流量,就能持续变现。现在人们的保险意识加强,很少再对保险产生抵触心理,而且作为流量中介,只负责销售,并不承保风险,所以这个生意来的很简单。

但保险的困境向来是入门易,转化难。尽管这些流量平台都有了保险商城,转化如何其实还要打个问号的。在行业内对保险转化的经验看,除非捆绑销售的情况,这些平台对于普通人身险(寿险、健康险)的转化率并不会太高。

所以,像支付宝、微保这些平台,就干脆自己卖保险了。大家熟知的尊享e生系列、微医保等等都是平台自己研发销售的,而且卖的都挺火。

二、这对保险行业有何影响?

小管家本人对互联网平台入局保险行业,是持肯定态度的。就像当初支付宝进军金融行业一样,逼迫着传统金融行业进行变革,其实是一种促进作用!

具体有哪些影响,小管家试着分析一下:

1、改变保险市场职能,打破信息不对称,发挥更多保障功能。

互联网还没出现之前,好多商家买卖都是靠信息不对称来牟利的,保险行业也不例外。通常大家买保险,只能去线下销售点,去跟保险代理人打交道。

这个时候,哪家保险公司营销做得好、嗓门喊得大,哪家保险公司盈利就多。他们才不管卖的保险是不是适合消费者呢,不注重产品的保障功能,处处都是坑,保险业的名声也就变得不好了。

互联网保险的出现,就打破了这种信息不对称。像慧择网、开心保、新一站等等这些渠道商,卖的产品都是多家保险公司的,消费者直接就可以在上面对比着买,还有像【好险管家】这样的平台,去分析测评各家保险产品,使消费者都“变精”了。逼着各大保险研发性价比高的产品。

2、改变代理人数量,变代理为经纪。

说出来大家可能不信,现在全国的保险代理人大约有700万人!保险的万亿江山都是他们打下来的,一点没错!

以前靠打打电话、线下跑跑业务,就能获得客户。现在还行吗?反正小管家的手机对销售电话进行拦截了,要么接通后就说句“谢谢,不需要”后,直接挂断。

现在的消费者要的不是推销,而是服务,而且大家都开始从被动接受,转向主动出击了。

就像小管家开通这个号后,专心的、客观的做保险测评,每每都会有消费者主动的加我,向我咨询保险服务。不得不说,大家都变得理智了,不再是呗保险公司摁在刀俎上的鱼肉了!

代理人的数量肯定也会减少,之前小管家就听闻一家台湾的保险公司就已经全面撤消代理人了。变代理为经纪,就是为了更好的为消费者服务。

3、促进更多、更优的保险产品挖掘、研发。

互联网公司素来是以产品为王。他们涉足保险业,肯定也会在保险产品上精心雕琢,更加深入的挖掘消费者的需求,设计性价比更高的产品。

尤其是目前市场上,保障性的保险产品还不足,消费者难以找到适合自己的产品。而且很多患病的消费者、年老的消费者保险更是难买,这可以说是很多人的痛点。

那互联网公司的介入,会不会专门为这类人设计保险产品呢?会不会有更加细分种类的保险产品呢?我们可以拭目以待!

三、互联网保险产品靠谱吗?

互联网保险产品挺多的,这里小管家就以大家熟知的支付宝和微保为例。和微保相比,支付宝里面的保险种类就多多了。

像市面上常见的健康险、意外险、旅行险、财产险、人寿险以及车险等都有,而微保里目前只有微医保这款医疗险产品。

虽然现在支付宝上卖的保险比较多,但大部分都是1年期的短险。其中有一款长期重疾险叫:支付宝终身重疾。这款保险之前有用户后台留言问过小管家,以后有机会我会跟大家做个详细测评。

因为在长险里,绝大多数都是定期寿险,少数是重疾险、养老年金险。这是由平台的性质所决定的,长险产品比较复杂,并不适合在支付宝等平台上销售。

若是大家要想在支付宝上购买保险。

那么,小管家在这提三点建议:

1、多了解一些保险的基础知识。

毕竟没有销售人员给你解释产品,你需要自己研究下要购买的保险到底保些什么内容,对自己负责。

2、对于健康告知,请务必仔细阅读!

线上销售的产品,为了控制风险,健康告知一般都是很严格的,而且现在多数没有智能核保,只有完全符合健康告知,你才能购买这款产品。

如果有一条不符合健康告知,那就不能购买该产品。

另外,千万不要抱有侥幸心理哦!因为一年期的保险产品是不受“两年不可抗辩”保护的,在理赔时更容易遇到纠纷。

3、多向保险专业人士咨询!

专业的人干专业的事儿!大家要是自己拿捏不准的,一定要多向专业人生咨询,让他们给自己提些建议。

当然,这里就包括我:小管家!我随时恭候大家的垂询哦~

总之,在微保、支付宝上等互联网平台上买保险还是靠谱的,小管家也一直看好互联网保险的前景。但大家也要注意,这不只是单纯的网购,购买之前别凭一时冲动,保命的东西怎能随意?

2017-06-26

一、出国旅游一定要买保险

随着中国人收入增加,越来越多国人把旅游的行程放到了国外。出国旅游固然能看到外面的世界,但常会忽略一个问题:国外旅游要考虑到的问题也要比国内旅游多。比如,你在国外生了病怎么办?高额费用如何覆盖等等。境外旅游保险其实可以帮你这个忙。金牌顾问在这里就要安利一下一些比较好的境外旅游保险产品。
保险金牌顾问:玩得好重要,玩得安全更重要!境外旅游保险怎么选? - 金牌顾问 - 金牌顾问

二、热门的境外旅游保险产品有哪些

金牌顾问在一些大型的保险中介网站上搜了搜,看到有以下公司的产品比较热门,销量从百万到十几万不等。他们分别是太平洋、利宝、AIG美亚、史带四家的产品。

1、太平洋境外旅行综合保险尊贵计划(无门诊)  计划A

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2、利宝“乐游全球”境外旅行保障计划  黄金计划

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3、美亚“乐悠游”境外旅行保障计划

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4、史带“乐游全球”境外旅行保障计划  黄金计划

保险金牌顾问:玩得好重要,玩得安全更重要!境外旅游保险怎么选? - 金牌顾问 - 金牌顾问

三、境外旅游保险常见评测标准有哪些

1、医疗险、意外伤害险、紧急救援险

海外生病怎么办?意外受伤怎么办?如果需要紧急治疗怎么办?这三个问题的解决构成了三个优先级标准,即先考虑医疗险、意外伤害险、紧急救援险这三项,因为国人在海外可能会忽略安全问题或由于饮食不健康等,导致意外或是生病频发。

保险金牌顾问:玩得好重要,玩得安全更重要!境外旅游保险怎么选? - 金牌顾问 - 金牌顾问
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紧急救援

可以看出,在意外保障里面,利宝、史带的保障项目和保额(境外伤害都是30万)更高一些,美亚次之,太平洋保障最少保额最小。

在医疗里面,很明显太平洋、史带的保额更高一些,都是30万,但是太平洋必须要是住院才可以,史带则是对于外国医药的补偿。除此以外,项目数量上还是史带最多。

在紧急保障里面,太平洋、利宝、美亚提供的紧急医疗运送最高保额最高,都是100万,美亚是40万。但是美亚和太平洋都有遗体运送。

所以综合以上三条来讲来说,排名从最好往下排是:史带、太平洋、利宝、美亚。

2、承保年龄、价格等细节

保险金牌顾问:玩得好重要,玩得安全更重要!境外旅游保险怎么选? - 金牌顾问 - 金牌顾问

这里面关键是承保年龄,花费的话,大约都在几十元范围内(都按5天算)。利宝和美亚差不多都是70岁,但是利宝和史带都可以到85岁,这一点上来说,利宝、史带最好。

那么最终金牌顾问的结论就是,优选史带和利宝,其次太平洋,最后亚美。

分析师:赵义宁

2017-06-11
有了社保,还需要</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 经验分享, 行业点评 — jinpaiguwen @ 16:52 评论(0)
2017-01-08

项目小档案

项目名称:孩子王

所属行业:母婴用品零售业

融资情况:孩子王2012年的A轮投资由美国华平投资主投5500万美金; 2年后的B轮融资,由投资过百度、腾讯、京东、格力、美的、蓝月亮、中通、百济神州等知名企业,专注长期结构性价值投资的亚洲资本管理规模最大的基金之一高瓴资本1亿美元领投,华平跟投;今年9月,孩子王已经完成C轮投资,由万达、华泰、中金、史带保险Starr四大股东联投 ,投前估值超百亿人民币。

企业概况:孩子王成立于2009年,是五星控股集团旗下零售事业,总部位于江苏南京。专业从事孕婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务。

129日,浏览数: 次 归类于: 行业点评 — jinpaiguwen @ 07:47 评论(0)

2017-01-07

阿米巴资本创始人赵鸿

投资阶段:初创期,成熟期,拓展期

投资领域:电子商务、医疗保健、科技、移动互联网

代表案例:蘑菇街、快的打车、淘实惠、中智诚、孩子学啥、麦苗科技、指点无限、威佩电竞

今天我们故事的主人公名叫赵鸿,出生在马来西亚,从小在国外接受教育,这个学术背景造就了他重视细节和与人沟通的能力。

在步入工作期后,善于总结沟通的赵鸿经历十分丰富,在加入阿里巴巴之前,他曾先后担任普华永道管理咨询顾问与荷兰银行投资银行家,因此要说他具有深厚的投资资历和银行业从业经验,的确是实至名归。

再到后来,赵鸿加入了阿里巴巴,担任集团副总裁职务,负责企业并购和融资。

提起这段经历,着实是他在创业之前履历上精彩的一笔。

在这段时间,赵鸿建立并领导了阿里巴巴集团的投资部和融资部,参与了多次集团重大交易,让我们来简单的了解体会一下大咖的成就吧:

首先是2005年,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产并获得雅虎10亿美元的现金投资,再后来是2007年阿里巴巴上市融资16.9亿美元,紧接着2008年,成功阻止了微软公司446亿美元敌意收购雅虎而间接收购阿里巴巴集团的股份,以及后来2011年阿里巴巴重组支付宝、同年还有20亿美元的阿里股票配售等等。

在阿里巴巴之后,赵鸿自主创办了阿米巴资本也是备受关注,成绩斐然,2016年,赵鸿的名字出现在了2016最活跃天使投资人TOP30榜单之上,而他所创立的阿米巴资本也在2016中国天使投资基金TOP20机构榜上提名。那么,这位思维敏捷,眼光独到,成绩斐然的创投大咖背后又有哪些值得学习借鉴的思想和感悟呢?下面一起进入今天的故事。

一、阿米巴,象征着最古老又最顽强的生命力

上文我们已经简单了解了赵鸿的工作背景,那么接下来,我们还是从他创立的阿米巴资本说起。

说起“阿米巴”,大家第一反应就是名字很有趣,听起来有种神秘的感觉,因此大家通常会好奇这到底是什么意思?为什么赵鸿要选择它来做自己公司的名字?

其实“阿米巴”的名字起源于阿米巴原虫,而阿米巴原虫作为地球最古老的生命形式,代表着最简单却又与生俱来的适应性和生命力。就此阿米巴之谜初见端倪,正如后来赵鸿本人所说的那样:“阿米巴资本希望能为有着阿米巴精神的团队提供强大的支持,他们所选择的团队必须拥有强大的生存能力、超强适应力和迅速的执行力。”

也许正是本着这一观点,赵鸿和他的阿米巴资本更加青睐早期的投资,他曾经表示:“我们所做的投资主要目的是想帮助创业者在早期能够迅速地成长起来,它们大多都处于01这个阶段,这是创业者最辛苦的阶段。而在这个过程中,阿米巴会将自己看作创业者的一部分与其一同成长。”

二、早期投资风险大,投资人发挥作用要有度

赵鸿曾多次重申,阿米巴的投资策略是:第一,最好是早期的项目,而且还是高科技领域的最佳;第二,作为投资人不能只用金钱去衡量价值,而是要看自己在所投资项目上是否能起到关键作用:“一个项目如果真的觉得可以赚钱,或者赚钱机会比较大,但是帮不上忙,不能把周围的资源配上的话,我们不会投。”

为了深化这一理念,在阿米巴资本中有一部分为自持资金,赵弘认为只有采取这样的方式,才能从真正意义上将投资者的风险与利益紧密联系到一起。赵鸿表示:“其实立这样的机制很容易理解,好比你投资了钱,其中一大部分是你自己的,那你不用说自然就会比较谨慎。”

除此之外,众所周知与投资发展相对成熟的晚期机构相比,投越早期的企业,基金的风险就自然随之递增。因此赵鸿表示,他们希望可以深入参与到企业的业务中,通过将自己内部的资源与所投企业间的资源进行嫁接,这样可以有效帮助他们在运营方面降低风险,而这对于投资人和被投的企业来说都是一件好事。其实这也是阿米巴资本很享受的过程,赵鸿坚信——如果不真正参与到企业的具体业务中,就永远看不到内部究竟发生的事情,话虽然这么讲,但是凡事总会有个尺度,赵鸿深知,投资者所干涉业务的程度要根据企业的具体需求进行实时调整。

他表示:“企业希望我们深入介入,我们就深,我自己走过这条路,好的创业者都很少希望投资者来干预,但同时好的创业者却又都需要投资人来帮忙,之所以说介入要有度,很大一部分原因就是因为矛盾体需要寻求一个合理的平衡。”

三、互联网行业瞬息万变,早期投资看数据不如看对了人

在当今这个互联网市场日新月异的大背景下,如果要专注于早期的投资,那么敏锐的观察、判断和捕捉能力当真是必不可少。因此善于总结的赵鸿得出了这样的结论——在这种瞬息万变的市场中,任何数据都不是绝对可靠的,因此人与人之间的深入沟通和了解才变得尤为重要。

在赵鸿看来,尤其是在投资早期机构初期,单看被投项目的盈利情况或者是数据指标是不科学的。甚至他认为互联网的特性就是要把盈利往后放一放,第一要务是先把规模做大,其次再来谈商业模式,到时候就水到渠成了。再拿阿米巴所投的项目做例子来看,初期投资的时候,这些项目基本上都名不见经传,甚至大都没有盈收,这就需要投资人帮助引导有潜力的企业从0做到1,首先要做的是把产品退出来,得到市场的认可,接下来可以探讨各种商业模式,看看究竟是怎样的商业模式能够得到市场的认可,到最后,才有资格讨论收入问题。

就是因为这一点,赵鸿反复强调他的投资最看重的就是人,而在判断一个人是否值得他投资的时候,赵鸿也有几个步骤:

第一,要看这个人所做的事情,必须是未来高科技发展的一个方向,将形成一个潜在市场,同时这个潜在市场容量还要比较大。

第二,在确定以上的因素之后,赵鸿会与创业者进行很面谈和沟通,这个过程可能很漫长,因为谈话不是谈一次而有可能是很多次,甚至会去向创业者身边的人进行摸底。

第三,他才会去考虑这个人未来是不是创业的潜力股。

同为创业者的赵鸿认为如今越来越多的年轻创业者应该在创业前搞明白这些问题:究竟为什么要做?自己到底要做什么?为了达到目标需要付出的代价是什么,自己能不能有良好心态去应付这个代价?

四、拒绝扎堆,投资讲求精益求精

接着我们来看看阿米巴的表现到底突出在哪里,如果稍作总结不难发现,阿米巴资本的投资特点十分明显,那就是精益求精。在成立不到一年时间里,他们前后接触了400多个项目,而最终成功投出的却只有10个,这比例算是精挑细选了。

赵鸿表示,他认为“小金额,广撒网”的方式是成功投资的大忌。的确,这种“撒网捞鱼”的心态及其容易让人养成一种碰运气的惰性,长此以往就不再有心思仔细地考量与分析投资项目的情况,即便偶尔有成功的项目也是碰运气,这样的投资团队早晚会入不敷出。

而且投资项目能否赚钱并不应该是考量可投性的唯一标准,实际上成功的投资通常会综合许多复杂的因素,比如说企业文化是否符合投资团队大方向、投资人能否适当参与企业发展过程、所投企业的团队综合素质能力等。而说到这一点,赵鸿坦言阿米巴更偏向于至少拥有几年工作经验的团队,而不是初出茅庐的大学生,这并不是挑剔或是偏见,而是想要成功,有经验的团队相对有资源,在制定一些重要决定和面临一些严峻问题时,成功突破的可能性就大了许多。

总之,投资这件事是一个比表面说起来艰难太多的过程,因此投资人对待每一个项目都应该完善地从各个方面分析,一时间的快与盲从是注定失败的。

五、如何抓住独角兽,它们的“栖息之地”你找到了吗?

201611月,赵鸿参加了著名科技新闻网站TechCrunch北京国际创新峰会的一场名为“投出下一个‘独角兽’”的专家论坛,现场的他难得的高调,颇为自豪地总结了阿米巴的成绩:阿米巴的新一期基金总共投资了35家公司,其中就有两家成为了估值10亿美金以上的“独角兽”,分别是快的打车和蘑菇街,另外还有多家估值数亿美元的公司,而且通过并购的方式,之后的阿米巴还成为了第三家独角兽公司新美大的股东。

论坛上赵鸿说道:“作为一家基金,我们都想投行业(包括细分行业)里面的领袖。至于这些领袖能不能演变成独角兽,就要靠我们的基金,通过我们内部的资源跟能力去帮助这些公司成长。”另外他还补充道:“对外一定要找一个市场份额很大、机会很大的行业;其次就是要看你跟创业者的关系,作为早期投资者,信任非常重要。”

论坛上赵鸿也分享了“捕获”独角兽的经验,第一步,就是要找到独角兽栖息的那片区域,也就是投资的领域。而阿米巴资本关注的领域主要是电商、大数据、企业服务、互联网金融和广告技术五个方向。

赵鸿谈及阿米巴的投资经历也提到,其实几年前到现在,阿米巴所关注的几个投资方向跟现基本没变,而改变的则是整个行业的大环境。

举例来说,之前阿米巴早期投资的一家专注个人征信的互联网金融公司中智诚,生存地很艰难,甚至几度面临倒闭窘境。但谁也没有想到,在互联网金融行业爆发之后,中智诚摇身一变成了首批拿到征信牌照的公司之一,收益大幅增长,投资者也纷至沓来。由此赵鸿总结道:“很多行业的大方向很早就有了,但一时半会儿可能还不是很明显,你一定要在行业和方向里沉淀一段时间,到那时你的感觉就会越来越准,阿米巴会看3年、5年以后会有什么大方向,然后再衍生出一些新的方向。比如电商和数据是完全跑不了的,互联金融和数据这两个方向也是跑不了的,这两个点就会把很多细分行业结合起来,所以这时候你的判断能力要提升到另外一个门槛。”观察到了这种趋势后,阿米巴就有了投资侧重:在电商领域就不投团购,而投供应链方向的项目;在企业服务领域则倾向发展潜力巨大的SaaS等等。基于这些判断,近期阿米巴投了电商供应链整合的米到仓、农业养猪SaaS猪之宝、互联网融资平台聚财道等项目。

六、未来企业服务蓄势待发,挖掘客户认可价值才是关键

最后,我们来看一下身经百战的赵鸿对于未来趋势有哪些见解。

20167月份在Techcrunch上海峰会上,赵鸿曾经表达过这样的观点:中国企业服务市场的机会刚刚开始,而现在正是企业服务在国内发展势头愈发强劲的时候,随着资本的逐渐涌入,企业服务市场的加速模式也即将正式开启。而对于许多企业服务公司提供的免费增值服务这一现象,赵鸿认为这主要还是要看客户所处的阶段,他分析说:“创业公司对付费很敏感,但上市公司则会觉得免费不太靠谱。换句话说,如果一家企业对你提供的价值是认可的,他们才愿意去掏钱。中国十多年软件的市场正在逐渐成熟,未来随着电商循序渐进的引导也必然能够建立新的付费模式习惯,关于SaaS 这一块,最终还是要对方认可你的价值。”

最后,面对众多满怀憧憬的创业者,赵鸿也给出了他的建议:“创业早期的时候往往是最艰难的,大家需要一直坚持,等到风口的时候,之前积累下来的经验就会帮助大家在适当的时机进入自己发展的黄金时间。未来一些快速增长的 SaaS 类独角兽会陆续崭露头角,而面临的客户会是比较是中大型的,最重要的一点就是,大家做的事情一定要存在客户能够认可的价值。”

他的经典语录:

阿米巴虽然关注早期,但不能够说是天使,而是一家按照典型的基金方式来操作的投资机构。

我们并不担心竞争,因为竞争对行业发展是好事,我们也希望更多资金能帮忙创业团队。做早期也是耗体力、耗时间的事情。

从这一、两年的市场来看,并购市场有了一定的起步,越来越多的大公司会去寻求并购机会,因此这未来一定是一个趋势,但市场还需要时间。

阿里的团队和文化很吸引我。那是一个中西合璧的团队,做事情的方式具透明度和效率,几乎都是和西方一样的。

线下企业向线上走,线上想往线下走,运作一家企业对效率管理的要求越来越高,因此以后企业将会需要越来越多的服务。

实习编译:李梓晗

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2017-01-06

Y Combinator成立于2005年,是美国著名创业孵化器,自创立以来一直扶持初创企业并为其提供创业指南。而随着Y Combinator逐渐确立自己的地位,它的创始人保罗·格雷厄姆也同样受到了广泛的关注,保罗曾担任过计算机程序员,不过他大概是程序员中“才艺”十分出挑的一个了吧,他同时还是个见地独到的风险投资人、博客和技术作家,写了不少书和论文与大家分享经验。而创立Y Combinator致力于帮助初创企业发展,也是保罗早在做程序员时就憧憬着的梦想。

与其他风险投资公司所不同的是,Y Combinator通常仅向创业者提供2万美元或以下的种子资金,曾经红极一时的社交新闻网站Reddit就是格雷厄姆投资对象之一。

近日,网上发现了一篇文章总结分析了保罗曾经的论文里提到的有关小企业发展的观点,文章中指出大家也许对于保罗的论文有一些跑偏了的误读,那么文章作者究竟是如何解读的呢?今天金牌顾问就带大家看一下,说不定会有所启发哦。

一、无所不用其极会物极必反,“小企业增长论”跑偏

人们总会啧啧称奇,保罗·格雷厄姆就是有这样的本事,可以一手带领着Y Combinator走向无人能及的巅峰,成为了小企业孵化器领域的标杆性旗帜,而且创立至今口碑成绩斐然。时至今日,几乎所有曾经参与过Y Combinator合作项目的企业创始人和投资人都表示,不后悔参与了这个项目。尽管如此,当人们再回首最初的时候,对于保罗广为流传的论文作品时,还是难免有些误区或者说,因为他高居于神坛,所以保罗的观点才会受到过度地追捧,导致最终无所不用其极,忽略了物极必反这个简单的道理。比如一个最突出的例子,就是保罗的“初创企业增长论”,生生走上了一条跑偏的路。

二、“增长论”成初创企业魔法棒?

保罗曾经表达过这样的观点:“在Y Combinator看来,可观的增长率一般是每周平均增长5%7%。”另外,他补充说,“增长率最好的测量指标就是收益。往往成功的初创企业会紧随‘S曲线’原则,创始人一般情况下会参考企业初创起步阶段的缓慢增长爬坡时期,在企业‘展示日’的时段里,要向外界观望的投资人展示出企业上升的趋势,爬得坡越陡,受到的关注就会越多。”(“Demo Day”是硅谷本土文化之一,指“孵化器”为旗下初创公司演示自己产品特点举办的活动。)如果初创企业在那段最初、最艰难的爬坡期表现优异,那么未来几年的发展中,企业的成长和收益的增长才可能不会下滑,进一步说明这家初创企业有很大机会逐渐走向成熟,根基循序渐进地稳固。

当然,这样前景“诱人”的理论迅速发展为各大初创企业的“发展圣经”,各家初创小企业把5%7%两个数字几乎刻骨铭心地记在心里,甚至后来衍生出了“5%理论”,各家小企业的创始人和管理团队各出奇招,尽所能地把公司的增长率挤进5%的行列,并在“展示日”上,如“孔雀开屏”一样争奇斗艳,向外界展示着自己的实力和成果。可见,一段简单的分析被人们逐渐神圣化,如同真理一般地存在着。

就这样,收益增长摇身一变,彻底变成了初创企业的“测量魔法棒”,毫不夸张地说,就像是耕作为生的农民们用耙子测量水下深度一样。初创企业相信,只要企业在早期起步阶段收益增长达标的话,他们就可以成为日后的赢家。尽管后来Y Combinator的新任CEO Sam·Altman很直白地表示过:“Y Combinator一直以来都不赞成初创企业采取不计一切代价的极端方式来推动企业收益增长,或是急于成长。”

但是似乎高层的发声有些覆水难收的趋势,被洗脑的企业创始者和管理者们像是深陷美好憧憬而不可自拔,这对于企业的发展无疑是致命的危险,而对于“增长论”的盲目信任也让企业创始人和投资人变得荒谬而不现实,在危机四伏的路上走得怡然自得、洋洋得意,后果就是失败,还有失望。实际上,也许只要把关注重心稍稍转移到企业实际的合理营收上,就可以让人们意识到这出扭曲的荒诞剧,从而回归理性,智商上线拯救惨不忍睹的伤亡。

三、数据展示

接下来我们来看一下最近8月份的一次“展示日”上,Y Combinator旗下的初创企业向外界宣布的收益增长吧。下图展示的是22家公司共享的收益以及增长度量:

这些公司展示了它们的月度收益增长率情况,从6%200%不等,平均值为60%,中间值为41%。其中6家公司的收益至少每月都是双倍增长的:

如果我们综合参考这些公司上报的月度增长率以及它们的收益,那么不难得出,乐观来看一年之后这22家公司月度创收的累积总额将达到210亿美元,平均每家公司9.63亿美元。我们由此推断如果在“展示日”之后的第12个月再看一下各个公司的收益,那么大概是在1亿美元到1.59亿美元不等。在这22家公司当中,有14家的年收益超过了1亿美元。另外不得不提的是还有3家年创收达到了300亿美元,让它们成功跻身于全美范围内前六名的企业。

Y Combinator旗下,未来很有可能诞生像Airbnb或者是Dropbox这样的行业独角兽,但仍有一大部分企业和以上所说的杰出企业有着较大的差距。

投资人们一定要注意,在短暂的窗口期内出现很高的增长率对于处在发展早期的初创企业而言并不意味着妥妥地走上了独角兽的养成道路,甚至可以说这两件事实际上风马牛不相及。但是最大的矛盾点就是长期增长态势较好的企业基本上很少加入Y Combinator,它们只会专注于自己成熟的产品市场和增长,鲜少关心其他。

四、投资人和企业创始人应该关注什么?

如果一个企业已经形成了一个比较成熟的可持续增长链条,那么第一要务就是要设法保持,并且不断提升完善,在这一点上务必要竭尽所能。

对于投资者而言,最重要需要确定的就是企业所提供的增长数据是真实严谨并且正规的,比如已经发布在媒体上的文章,对外公开的名单,或者是媒体发布会,突击检查报告等等。

另外更重要的是,投资者们应该知道大部分Y Combinator旗下的大部分企业还是会通过“展示日”向外界公布企业发展情况和数据,而且它们大多都处于还没有准备好大幅度增长的阶段,这应该列入到投资者的考虑当中。

那么投资者应该关注什么呢?

作为投资者,应该多关注企业是否有杰出的市场参与积极性和能力,还有它们的可持续发展能力;要看企业早期的单位经济效益,还要看该企业的产品是否真的符合市场需求,是否深受大众欢迎。如果这些因素都表现不错,那么企业收益的增长还是很有可能的,如果企业可以很好地保持各方面综合发展的同步前进,那么企业收益的增长就是迟早的事情了。

另外,除了企业的发展态势和运营情况之外,大多数投资人往往弱化了的一点就是投资对象的企业团队是否与自己的投资目标符合。一些新手投资人有些广撒网的趋势,而且很可能是漫无目的地尝试性广撒网,其实严格意义上这只能叫“乱撒网”。

在投资企业的时候,投资人最好清楚自己的投资定位,而不是单纯的看好它就投它,这种方式虽说也会有成功的几率,但是对于投资人本身来说是很危险的。投资做大了必然要依靠团队协作,只要有团队就离不开战略的制定,所以个人随意的风格一旦扩大到团队维度就会显得杂乱无章,最终导致团队在经历自顾自的试水后全军覆没,一盘散沙。投资是一场硬仗,单打独斗就是胜算无几。

五、2016最大B轮融资盘点

好啦,看了文章,了解了关于小企业和投资的误区和需要关注的点。我们在最后轻松一刻,按照从低到高的顺序,带大家看一下刚刚过去的2016海外企业十大B轮融资到底花落谁家吧。

第十名:Juicero 7000万美元

这是一家果汁机制造公司,每台果汁机价格大概在700美元左右,有趣的是爱它的人爱到骨子里,恨它的人也恨到骨子里,而据传它在2015年融资的金额也很庞大,简直是谜一般存在着。

第九名:Arcus Bioscience 7000万美元

这家生物科学公司目前正在致力于研究一种方法可以有效预防肿瘤侵犯到我们的免疫系统,由于医疗技术意义重大而备受关注。

第八名,Defy Media 7000万美元

Defy Media是一家领先的美国数字娱乐媒体制作、发行和代销商,它是美国国内非常顶级的娱乐网站,旗下拥有美国排名第一的搞笑视频网站Break.com,除此之外还有SmoshMadeManClevverScreen JunkiesThe Gloss以及The Escapist等多款娱乐和游戏网站。

第七名:NextVR 8000万美元

NextVR顾名思义是一家专注于VR技术的公司,2016VR技术逐渐崛起,而相关专家预测,2017VR的发展将逐步进入成熟全盛时期,NextVR执行主席布拉德艾伦表示,带着新一轮的融资,他们未来将重点建设NextVR的虚拟现实平台,包括直播优质的体育以及音乐内容来满足世界上有着最大受众的地区——亚洲。

第六名:Quanergy Systems 9000万美元

Quanergy Systems 是一家激光雷达初创公司,2016年该公司发布了号称是全球第一款的固态激光雷达传感器 S3,该公司首席技术官 Jeff·Owens 表示每台 S3 成本在 200 美元。

第五名:Letgo-1亿美元

Letgo是一个免费的二手交易移动App,可供用户发布二手交易信息、让本地的买卖双方进行沟通并完成交易,而Letgo更是号称要挑战分类信息鼻祖Craiglist,更值得一提的是Letgo的投资方Naspers在世界范围内投资了不少知名公司,包括中国的腾讯、印度的电商网站Flipkart、俄罗斯的信息门户Mail.ru

第四名:Unity Biotechnology 1.16亿美元

这家公司的想法比较新颖,他们致力于研发对抗年龄衰老引发的疾病。具体来说,它是希望寻找方法消除老化的细胞在人体内的堆积,这些老化的细胞正常老化是为了防止细胞的过度繁殖,但是它们的堆积也会损害相邻的细胞,从而引起很多身体问题。

第三名Denali Therapeutics 1.3亿美元

这家公司致力于研究神经组织退化类疾病,目前由于这类疾病通常比较复杂而广受人们关注。

第二名Zymergen 1.3亿美元

这是一家创立于2013年的美国合成生物科技初创公司,它主要开发用于工业发酵的基因工程细菌,在20132月获得200万美元种子基金,2015年获得4400万美元A轮投资,曾被列为2016年最受关注的20家美国医药初创公司的行列。

第一名:Human Longevity 2.2亿美元

这第一名不得不说,单从名字来看就很有意思,难道这是要研究长生不老之道的吗?哈哈,还真差不多!Human Longevity成立于2014年,致力于帮助全人类以健康的方式延长寿命,他们希望把机器学习技术广泛应用到人类基因学、遗传学和显性性状学当中,在该公司本次高达2.2亿的B轮投资除了美国投资者,还有部分投资人来自英国、马来西亚、墨西哥、澳大利亚、科威特、中国大陆以及香港。

今天我们一起看了初创企业孵化器Y Combinator创始人保罗对于企业创始人、管理者以及投资人的意见,又为大家盘点了一下即将过去的2016年里海外企业B轮融资的前十名。怎么样,是不是信息量有点大?希望能给读完文章的你一些启发,马上就要新的一年的,我们是时候该打包好这一年里的收获与感悟,整理心情,准备迎接新的时间篇章。

实习编译:李梓晗

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2016-09-01

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8月31日TOP10排行榜

近日,电信诈骗又引起了大家的关注。前段时间,骗光徐玉玉学费致其死亡的犯罪分子刚被抓住,清华大学一教授,又被骗子电信诈骗走了1760万,引起轩然大波的同时,很多人的目光,都落在了“大学老师怎么会有1760万”这个问题上。那么,究竟是骗子太多,大家习以为常,还是人心凉薄三观扭曲?

金牌君特意选了这篇《被骗真都是因为蠢吗?IT男险中招清华教师被骗1760万真相让人毛骨悚然》,一起来看看别人是怎么说的。

文章中指出,比起质疑受骗人的财产来源和说风凉话,真正该做的是追查这些骗子。想想骗子这无孔不入的信息来源,才真的让人细思极恐,现在的骗子技术和骗局比以前要鸡贼得多,导致有个可怕的事实摆在了我们面前:“要承认,即使再聪明的人,面对骗子准确的信息和周密的计划,也有被骗的可能,比起说一些讽刺受害人的风凉话,不如想想,怎样才能真正的打击那些诈骗分子,让我们得到更好的保护!

专家怎么评这件事?

石榴理财师CEO南小鹏:小心谨慎是预防诈骗的基础

随着个人信息的电子化以及互联网的普及,当你在网站输入过自己的姓名、身份证号码、电话号码、银行卡号甚至密码的时候,就要有心理预期,这些信息有可能会被黑客获取。

实际上,绝大多数的电信诈骗,已非当年的陌生电话、大海捞针。而是具备你的各种个人隐私信息后的精准诈骗,非常难以防范。而相对于电信诈骗的成本大幅降低、效率大幅提高,反倒警方侦查办案的成本大幅提升,往往会出现侦破几万的诈骗却需要同等金额的办案经费的现实。所以,在侦破成本无法大幅度降低之前,只能靠我们自己,睁大双眼,小心再小心。

理想财富COO钱俊宏:不是中国人变坏了,是诈骗的成本太低了

骗子在什么情况下都会有,我们打击和惩治骗子的同时也要找出造就这些骗子的原因,简单来说就是行骗的成本低而信任的成本太高。这样的机制下,骗子只会越来越多,老实人只会越来越少,文章强调围观群众批评教授的愚蠢行为是一种不道德甚至是奇葩行为,个人倒是觉得这是围观者的正常反应,这些围观的人太多受过欺骗而无疾而终,作恶者逍遥法外而受害者独自承受伤害。他们并没有在被骗时得到帮助和关心,自然在别人人遇到被骗情形下有这样的言论。文章并没有指出造成骗子泛滥的根本原因,不是中国人变坏了,而是诈骗的成本太低了……

金牌君怎么看?

电信诈骗这件事在中国并不是一件新鲜事了,而伴随着信息技术的发展骗子的手段也在不断的更新迭代。最近,电信诈骗又一次站在了舆论风口,其原因真是让人心酸又愤慨,大学生被骗光学费,心脏骤停致死,却有人说上当是因为太傻太天真,名校教师被骗走卖房所得巨款,却有人站出来好奇大学教师为何有那么多钱……金牌君认为,比猖獗的骗子更可怕的是凉薄的人心。诈骗团伙背后,信息倒卖的利益链条是值得深究的祸根。

如何防止这类的事件发生在自己身上呢?除了监管和法制的努力之外,我们自身也要提高警惕。在此,金牌君盘点了电信诈骗的常用

伎俩,大家可做防范参考:

(1) 冒充社保、医保、银行、电信等工作人员。以社保卡、医保卡、银行卡消费、扣年费、密码泄露为名,要求给银行卡升级、验资证明清白,进而提供所谓的安全账户,引诱受害人将资金汇入犯罪嫌疑人指定的账户。

(2) 利用银行卡消费进行诈骗。嫌疑人通过手机短信提醒手机用户,称该用户银行卡刚刚在某地刷卡消费,如有疑问,可致电某某咨询,并提供相关电话号码转接服务。受害人回电后,犯罪嫌疑人假冒银行客户服务中心及公安局金融犯罪调查科的名义,谎称该银行卡被复制盗用,要求受害人到银行ATM机上进入英文界面的操作,进行所谓的升级、加密操作,逐步将受害人引入“转账陷阱”,将受害人银行卡内的款项汇入犯罪嫌疑人指定账户。

(3) 冒充熟人进行诈骗。嫌疑人冒充受害人的熟人或领导,在电话中让受害人猜猜他是谁,当受害人报出一熟人姓名后即予承认,谎称将来看望受害人。隔日,再打电话编造因赌博、嫖娼、吸毒等被公安机关查获,或以出车祸、生病等急需用钱为由,向受害人借钱并告知汇款账户,达到诈骗目的。

(4) 利用受害人亲属信息进行诈骗。犯罪嫌疑人以受害人的儿女、房东、债主、业务客户的名义发送:我的原银行卡丢失,等钱急用,请速汇款到账号某某某某某”。或者谎称受害人亲人被绑架或出车祸,并有一名同伙在旁边假装受害人亲人大声呼救,要求速汇赎金。受害人不加甄别,结果被骗。

(5) 利用中大奖进行诈骗。方式主要分三种。预先大批量印刷精美的虚假中奖刮刮卡,通过信件邮寄或雇人投递发送;通过手机短信发送;通过互联网发送。受害人一旦与犯罪嫌疑人联系兑奖,对方即以先汇“个人所得税”、“公证费”、“转账手续费”等理由要求受害人汇款,达到诈骗目的。

(6) 利用无抵押贷款进行诈骗。犯罪嫌疑人以“我公司在本市为资金短缺者提供贷款,月息3%,无需担保,请致电某某经理”,一些企业和个人急需周转资金,被无抵押贷款引诱上钩,被犯罪嫌疑人以预付利息等名义诈骗。虚构汽车、房屋、教育退税进行诈骗。信息内容为“国家税务总局对汽车、房屋、教育税收政策调整,你的汽车、房屋、孩子上学可以办理退税事宜。一旦受害人与犯罪嫌疑人联系,往往在不明不白的情况下,被对方以各种借口诱骗到ATM机上实施英文界面的转账操作,将存款汇入犯罪嫌疑人指定账户。

(7) 虚构汽车、房屋、教育退税进行诈骗。信息内容为“国家税务总局对汽车、房屋、教育税收政策调整,你的汽车、房屋、孩子上学可以办理退税事宜。一旦受害人与犯罪嫌疑人联系,往往在不明不白的情况下,被对方以各种借口诱骗到ATM机上实施英文界面的转账操作,将存款汇入犯罪嫌疑人指定账户。

(8) 利用社交工具聊天冒充好友借款诈骗。犯罪嫌疑人通过种植木马等黑客手段,盗用他人聊天工具帐号,事先就有意和聊天工具使用人进行视频聊天,获取使用人的视频信息,在实施诈骗时播放事先录制的使用人视频,以获取信任。分别给使用人的好友发送请求借款信息,进行诈骗。

(9) 虚构重金求子、婚介等诈骗。犯罪嫌疑人以张贴小广告、发短信、在小报刊等媒体刊登美女富婆招亲、重金求子、婚姻介绍等虚假信息,以交公证费、面试费、介绍费、买花篮等名义,让受害人向其提供的账户汇款,达到诈骗的目的。

(10) 诱骗受害人安装所谓“犯罪通缉追查系统”、“网上清查系统”“保护账户安全”等软件,以洗脱“犯罪嫌疑”。通过定制的某远程操控软件,一旦按照骗子的指令下载使用,电脑就会沦为“肉鸡”,不法分子便可趁机劫持网银,远控电脑进行转账操作,达到诈骗目的。

评专家

钱俊宏:理想财富coo。曾就职于Discuz!、腾讯,历任资深技术工程师、腾讯产品经理。经手项目有Discuz!和腾讯微社区,有7年的互联网从业经历。

金牌顾问

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2016-08-16

今日顾问:

信达证券理财顾问李经理

擅长方向:个人理财业务

秋风已至,2016年的夏天过的是格外精彩,葡萄牙历史上第夺得欧洲杯, 英国通过公投正式决定正式脱欧。女神小笼包真的嫁给了过儿,紫薇格格也投入了老干部的怀抱,网红papi酱值都两个多亿了,里约大冒险也已经拉开了序幕……

“这个夏天真精彩”,隔壁老王喝了一口冰啤酒,幽幽说道,“可是去年买的票还都稳稳的套着,看到好的阶段性题材行情,想参与,但又舍不得把套住卖掉”,说完,老王点上一根烟,并发了一条朋友圈。

看到这条朋友圈之后,多年老友老张给老王支了一招:“听说有个平台叫做金牌顾问,找他们或许能帮你想想办法。”

听了老张的话后,老王立即下载了金牌顾问APP并提交了自己的需求,很快金牌顾问客服代表给老王打来了电话,在详细了解了老王的困惑后不久,客服代表就为他对接了平入驻的顾问信达证券的理财专家李经理,二人达成约谈,李经理给老王支了一招,解决了老王的燃眉之急。

聊天中所提到的解决方式归根结底是一种新的融资手段,叫做股票质押融资。

它主要是以取得现金为目的,公司以通过股票质押融资取得资金通常用来弥补流动资金不足

股票质押融资不是一种标准化产品,在本质上更体现了一种民事合同关系,在具体融资细节上由当事人双方合意约定。

正常情况下,无论股票是否处于限售期,均可作为质押标的。限售股质押,在限售期先于行权时间结束的,应当认定质押合同有效。

金牌顾问:业务有风险,参与需谨慎

金牌顾问融资顾问张经理:目前市场上融资手段很多,选择一个适合自己的才是最重要的,在这里提醒大家:任何金融业务都存在一定风险,参与之前要认清自身的风险承受能力,参与需谨慎!

起初,股票质押融资主要用于大股东收购及并购,对实体经济发展和优化上市公司业务结构起到了很好的推进作用,也越来越得到上市公司大股东的认同。

所整合的项目不断注入到上市公司,提升了上市公司的盈利能力,最终也化解了大股东的债务风险。现在市场上也有了针对普通交易者推出的小额股票质押回购式交易,例如李总推荐的信融通就是。

2016-07-25

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723-24日TOP10排行榜

7月20日,美的集团如约对外披露了要约收购德国库卡集团的结果:库卡接受此次要约收购的股份数量合计2871万股,至此,美的持有库卡股份比例将高达85.69%。

以美的收购库卡115欧元/股计算,对库卡100%股权估值约在45.74亿欧元,约合人民币338亿元。

在国产家电企业业绩频频下滑的现实面前,美的为何如此大手笔收购库卡。今天这篇花了300多亿,那个打败了乒乓球世界冠军的德国机器人,被中国企业收购了!》的文章,或可解读其中端倪。

金牌君读文章

文章先回顾了一场库卡机械臂乒乓球世界冠军波尔的比赛,双方从花式开场秀展开较量,机械臂的控球技术和波尔就不相上下。真正的比赛中机械臂也占据优势,最终以11:9获胜。

机械臂在整个比赛过程中表现出的精细度、灵活度令所有观众称赞,太不可思议

没想到的是,7月20日爆出了中国企业美的集团收购库卡的消息。那么美的意欲何为呢?

1.库卡能干什么?

库卡机器人有多牛,除了锯木头、造房子,还能做出精细化要求超高的各种高难度动作。最让人震撼的是,在特斯拉超级工厂里忙碌的机器人,正是库卡!以制特斯拉Model S为例,所有操作几乎全部由机器人自动化完成。

2.库卡的价值所在?

库卡集团是全球领先的机器人及自动化生产设备和解决方案的供应商之一。在全世界的自动化机器人领域占有举足轻重的地位!库卡机器人曾被德国总理默克尔誉为——德国工业的未来。

专家怎么评这件事?

1.北京亦庄国际产业互联网研究院股份公司总裁毕闯:国产化是核心部件的国产化,不是附件国产化

(1)黑科技体现国家工业体系基础

毫无疑问,德国提出工业4.0是一个国家战略。

德国依然不会放弃所有高端制造作为德国工业的基石,在这样的一个国家战略思维下,德国的智能制造一直得到重视,尤其是智能装备依然保持了非常领先的地位。我们看到的各种黑科技得以转播,让我们大开眼界,但这后面体现出的是一个国家的工业体系基础。

(2)2025战略任重道远

敬佩也好,惊讶也好,我们都不可避免地思考到中国的工业化体系的问题,而不是某一种神器超越。为此中国也提出了2025战略,我们依然有理由相信,中国的黑科技会越来越多的问世,不过从这一个工业制造机器人中我们也需要冷静的看到三个问题:

第一,中国的工业体系基础依然薄弱,表现在三个方面:1.现代工业产业的重构还刚刚起步;2.基础研究被世界强国拉大;3.工业化和信息化工作任重道远。

(3)跳出模仿 重在创新

机器人制造也就是制造装备的制造需要工业体系完整,也就是我们现在提到的产业问题。德国的制造在于技术创新、制造创新、工艺创新及体系创新,我们的追赶还停留在模仿,仿造和点创新的阶段,尤其是数码智能机床的核心芯片还需要大量进口,中国已经成为机器人最大的制造国,然而关键的芯片和部件依然需要进口。换言之就算是中国制造出这样的神器,依然不能摆脱产业低端制造的地位。

为此,产业生态越来越摆在我们面前,如果能加速这一进程,有效地将互联网信息革命带来的成果与工业化体系融合,这样的神器完全由中国智造是极有可能的。在欧洲一体化进程受阻,经济低迷的时代,中国应该抓住这一有利的历史机遇,大胆创新、埋头苦干、加快转型,构建起产学研造一体的工业化体系,成为世界智造中心是可能。相信不久后,这样的神器都会打上中国制造的标签,而且这一趋势不可阻挡。

有些人攻击国产化,事实上如果没有国产化就没有国际化,这就是最好的范例。不过国产化的核心是核心部件的国产化,不是附件国产化,这一点应该区分清楚。

2.“筹码”公司CEO凌凤琪:机器人不仅关乎企业兴衰,更关乎国家兴衰

收购机器人是我们国家企业必须要做的事情,没有之一。

作为一个超过13亿人口的国家,无法单纯依赖出口加工、服务业、金融业,持续繁荣下去。要实现更多人的就业,并带动消费,必须重振制造业。

(1)强国亦强  我们怎能坐以待毙

比我们更积极的是美国,奥巴马总统在任期间,并非所有决策都正确,但Made In America Again这个重振美国制造业的方向是正确的,毕竟美国还是目前为止制造业最强大的国家。

所有的制造业强国,都意识到了机器人带来的威胁和机会,如果在这个基础上,再叠加越来越便宜的能源,以及新能源,整个世界的格局实质上被改写了。

全球贸易的基础,基于美元体系下的全球国家之间的根据自身禀赋差异,进行的分工协作。人多的国家,出劳动力;资源多的国家,卖矿产。美国放开市场,在迁移甚至是牺牲美国国内低端制造业的同时,通过金融体系获取更多收益。

二战后已经过去70多年了,老的秩序不那么管用了。新的技术正在强化新的趋势,全球化这一趋势被逐步遏制,技术的进步推动了能源的廉价大量供应,对于资源的依赖程度越来越小,对于外部廉价劳动力的依赖越来越小,孤立主义的情节似乎又重回美国,就像二战早期一样。

中国面对的挑战是巨大的,不仅仅美国在振兴制造业,日本的大财阀豪赌机器人技术已经接近半个世纪。丰田Toyota)不久之前收购了Google旗下的Boston Dynamics,这样一来,本田(Honda)旗下的电机驱动的机器人和Toyota旗下的液压驱动机器人,帮助日本完成了机器人技术的巅峰企业的完整搜集。

与此同时,我们国家的动作就显得缓慢了。

(2)不能一场接一场地被碾压

今天,粮食领域,便宜且质量好的美国大豆碾压中国大豆,如果机器人技术再落后,明天,便宜且质量好的其他国家产品碾压中国产品,而且不仅仅是高端品牌,从质量到价格,全面碾压。

可以说,机器人不仅关乎企业兴衰,更关乎国家兴衰。

金牌君怎么看?

今年4月,工信部、国家发改委、财政部等三部委联合印发了《机器人产业发展规划(2016-2020年)》。规划宣布,到2020年,我国工业机器人目标年产量将达10万台,六轴及以上机器人5万台以上;服务机器人年销售收入超过300亿元;培育3家以上的龙头企业,打造5个以上机器人配套产业集群。

从政策层面我们看到了国家在培育发展机器人产业的决心,同时从美的此次的邀约收购,也体现了我国传统制造业的部分龙头企业已经开始在此方向发力。

在收购库卡前,美的早已开始布局机器人产业:2010年空调事业部已经在各个车间广泛应用各类三轴、四轴机器人替代部分人工操作;从2012年以来美的在自动化改造上预计投入达50亿元左右;尤其在2015年,成立了机器人业务部,旨在工业应用及家用服务机器人产业拓展上进行全面布局。

此次如能顺利收购库卡,那么库卡在机器人领域的领先技术,无疑将为美的机器人战略提供明显的助力。

从产业升级和企业服务角度来看,我们认为,收购库卡意义深远。家电行业本身就属于人力密集型行业,劳动力成本不断升高,以及产业效率增长缓慢,都制约着我国家电,乃至更多的传统制造业企业发展。那么,高效利用高端产业机器人将是解决我国制造业本质问题的一条有效途径。

美的若完成收购,将掌握库卡机器人的核心零部件技术,而且美的表明将进入工业机器人领域,可以预见的是,势必会带动一系列工业机器人的创新和应用。

我们认为,工业机器人产业化在我国还有很长的路要走:

第一,我国这方面的创业企业借鉴模仿的同时,更需要在技术上寻求突破。例如,我国多数机器人制造厂商只能生产拥有3轴至5轴的低端机器人,而从国外进口的机器人多是6轴的高端产品。

第二,如何把工业机器人真正应用在生产制造、调试维护等环节的具体场景中,让机器生产机器,实现制造业的迭代升级,还是目前的瓶颈所在。

本期这篇上榜文章,所节选的视频让观众深感震撼,然而文章并不是要强调机器人在某方面打败人类的问题,而是结合美的收购库卡的消息,表明了机器人如何更好地为人类所用。

大家看到在特斯拉工厂里忙碌着的机器人,不由得会联想到不远的将来,在美的的工厂里,在我们更多的制造业工厂里,也同样穿梭着不同的机器人,各司其职,为我们创造更高的产业价值。

我国作为全球第一大机器人市场,除了制造业,机器人其他的应用领域也有待进一步开发。相信会有更多的创新企业加入到这场机器人的竞争之中,格局未定,大家拭目以待。

本日最佳点评专家

凌凤琪:id 富兰克凌, 跨境交易服务创业者,筹码公司CEO,资深互联网人士,曾服务于500强企业和国内顶尖互联网公司。

编辑:黄丽

金牌顾问已经吸引了大批投资机构高管、投资人入驻,在这个平台可以直接与这些大咖面对面沟通交流,我们已经建立了创业者社群,欢迎创业者加微信: MLY-fy(备注:加创业群)申请入群。

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