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有人说2016年是创业寒冬,经济不佳,资本收缩回归理性,而BAT垄断态势进一步加剧。有的投资人认为,现在2C端基本已经没有创业机会,即使有,在你还是小苗,只要能茁壮成长,甚至是还只是个成长苗头,都很可能会被巨头践踏!

那么2016还能不能创业?机会到底在哪儿?

金牌顾问春晓资本合伙人何文在这里不仅高度总结了这几年,企业从线下到线上,再从线上到线下的渠道发轨迹,同时还为创业者出谋划策指了创业新机遇

一、 线下到线上,线上到线下,画了一个圈

1、传统企业企图做电商平台,真不是有钱就行的!

在当下互联网浪潮中,多年前的最初阶段,很多企业都希望打造出自己的电子商务平台,而且不少企业确实这么去试了,费不少,投颇多,少知企业出了做电商1000亿的口号,但是大部分都以失败告终。比如:海富士康等

回顾历史,在传统企业想做电商平台的时候,阿里、京东等几乎已经独霸电商天下,企业想运作B2C商城已非可能。在次、一个个一批批的不甘心尝试后,最终无奈之企业开始拥抱京东、阿里,在这些平台上经营自己的网店。

2、困在笼子里的小鸟美,但永远成不了雄鹰

到了第二阶段,主流的品牌企业却不得不面对一个事实,他们似乎只能跟大平台合作,自己的产品也只能在较大的互联网平台上售卖。

尽管如此,对于一些新兴的互联网企业而言,却看似出现了可以弯道超车的新机遇,开始在大平台上打造自己的品牌,模式如同小米一样的贸工技,即首先通过销售建立市场优势,进而涉足生产制造提升利润,最后积累和投入实现技术领先。

贸工技模式果然神奇,特别是插上了互联网的翅膀后,所以我们看到了不少前些年一直占据双十一排行榜的淘品牌们,比如那三只松鼠。

但大部分淘品牌一开始也存在争议。其中很重要的原因在于:

企业如果仅仅打造这一类淘品牌,很难摆脱平台的影响,很大程度上必须依赖于它。然而,是不是能真正深入线下消费者的心?是否能够持续?品牌是否能够独立于平台活下去?答案尚存争议。

3、他们都在挣脱牢笼,向线下这片天空展翅飞翔

如果完全依赖于大平台,品牌的独立生存能力就会受到制约。所以,后来我们看到一个趋势,特别是那些线上品牌们,它开始积极向线下发展,比如:小米、三只松鼠、韩舍、茵曼等在线上做起来的知名品牌

不过有趣的是,他们在提到线下布局时,都强调不在乎卖多少,关键在于提高用户体验。比如:小米在去年9月开始尝试线下体验店,2016年更是大张旗鼓,做为重点工作推进,小米总裁林斌表示,不求赚钱,打平即可,关键是体验;三只松鼠也在今年年初宣传开设线下体验店,并将在全国布局至“一城一店”,最终实现社区服务……

以上就是许多企业这些年的典型轨迹,是轮回,还是回归,其实都不是,算是将一个圈画圆了,用实践验证了商业的本质。

二、回归产品才是核心,才是商业正道

尽管小米、三只松鼠等都不约而同强调开线下店不图卖只图体验,但商业的本质不是互联网,互联网最终只是服务于商业的技术与工具,所有品牌都不可能悬浮在互联网中以0和1的虚拟形式存在,线上线下必须有机结合,在喧嚣过后,必然回归商业本质。

在今天看来,互联网或者电子商务本身,对这些淘品牌企业而言仅仅是一个可选择的渠道,而不是完全替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完全替代掉一些原来的渠道,尽管它会保持一定的份额。金牌顾问何文认为每个品牌企业都应该正视这种格局。

对于品牌企业而言,需要配置相应的业务部门,去做互联网渠道的业务,但是也要处理和协调线上和线下渠道的冲突。无需焦虑,也不必怀抱过多的期望,因为线上不会完全把线下吃掉,线上要倒退也不太可能。目前来看这么一个格局已经相对成熟。

线下很重要,很难判定线上渠道会有压倒性的优势,品牌企业很难通过线上就能一招制胜去颠覆其他企业。我们不难发现,线上的销售成本越来越高。因为流量是稀缺的,流量成本也越来越来高,企业还摆脱不了平台的束缚。对于品牌企业而言,核心还是应该回归产品本身,而不只是做渠道,渠道只是一个可选择的出路。

三、产业互联有新机遇,也是投资方向

在过去十年中,消费品的线上渠道很大程度上已经被BAT这一类大平台垄断,并且已经做得非常成熟。尽管新的机会还是可以挖掘到,但是很容易就被BAT这一类大平台所覆盖。消费者有自己的消费习惯,一旦形成了对淘宝这类平台的印象,会习惯于通过这些平台进行消费。

然而,金牌顾问何文认为,在产业中上游依然存在机遇。在整个产业链中,从最初的开采资源,一直到产品生产的各个环节,其信息化水平相对较低,模式相对落后,因为互联网还没有很好地渗透其中。

互联网渗透到产业链的中上游,可以实现产业在生产、流通等各个环节的信息化升级。整个链条有待信息化升级,最终导向产业互联,而各个行业也都在与信息对接。金牌顾问何文表明:产业互联网是他们现在主要的投资方向。

流通环节的信息化升级,比如B2B的交易平台,比较好的案例有找钢网,这类平台旨在解决流通中的信息不对称。

四、行业的垂直细分领域不是BAT能覆盖的

到了企业内部,对高质量SaaS软件的需求越来越迫切,其价值在于帮助企业更科学地管理。包括采购、销售、人力资源、财税,这些都能通过信息化升级去更好地实现。

BAT等巨头无法简单地覆盖掉这些领域,因为它需要对每个行业有很深刻的理解。越是垂直细分的领域,越是需要深入到行业本身。产业互联更多会是由那些有过深刻行业积淀的人来完成,但同时也要求他们具备开放的思维。

金牌顾问何文说,这是春晓的一种投资逻辑。

不同的行业,信息化升级有一定的共性,都需要解决流通环节的信息不对称,企业也需要更科学的管理以提升效率。通过产业互联,所有产业链条里的流通、交易、生产活动,都能够有数据化的记录。

(想春晓资本合伙人何文直接面谈,请应用市场下载“金牌顾问”APP)

五、产业互联与互联网金融在一起有故事!

在这个基础上,能做的还有很多,其中一种实现价值的方式就是金融。除了B2B和SaaS,何文也非常关注互联网金融。

在产业链的上游,中小企业融资难是一个长期的问题,因为这些中小企业对银行来说是一个黑箱,银行很难知道其经营活动具体如何。要是派人去企业内部核查,成本似乎又太高。

然而,通过产业互联,大量的企业经营数据可以通过交易平台聚集。通过SaaS软件,企业的经营活动能够被大量记录,数据能够让企业变得更为透明。基于企业数据,就能够做一些突破。基于这些场景,让互联网的债券资产构建成为可能。数据能够弥补风控环节的信息不对称,也能为授信提供依据,从而能够更好地实现互联网金融。通过产业互联的不断深入,我们要善于利用和发掘其带来的便利,抓住其创造的新机遇。

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