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说起互联网保险公司,大家听说过的一般就是众安保险、泰康保险、微民保险,也都大致能知道背后的大佬是阿里、腾讯等这些互联网巨头。

实际上,互联网平台介入保险领域,早已经不是一件新鲜事。有可能还远远超出你的想象!不信?请看下表:

你要是能说出一个互联网巨头没入局保险业,算我输!BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)这些互联网巨头布局比较早,就连滴滴、小米也都开始对保险业“垂涎三尺”,有点“不务正业”了。

旅游平台:携程、去哪儿、途牛,除了航延误险、航意险,也搭售旅行保险、人身险等;

电商平台:淘宝、天猫自不必提,京东、网易、国美,也有保险商城;

出行平台:滴滴,在保险上的布局也有目共睹,堵车险、意外险、车险都是他们希望发挥的空间。

作为消费者的我们,肯定会被这些互联网公司的无孔不入所震惊,但是最关心的还是为什么保险业成了他们的必争之地?对传统保险公司有何影响?这些平台卖的保险到底靠不靠谱?

一、为何互联网公司入局保险业?

互联网公司有什么?当然是数据和流量!有数据,就能精准匹配;有流量,就能持续变现。现在人们的保险意识加强,很少再对保险产生抵触心理,而且作为流量中介,只负责销售,并不承保风险,所以这个生意来的很简单。

但保险的困境向来是入门易,转化难。尽管这些流量平台都有了保险商城,转化如何其实还要打个问号的。在行业内对保险转化的经验看,除非捆绑销售的情况,这些平台对于普通人身险(寿险、健康险)的转化率并不会太高。

所以,像支付宝、微保这些平台,就干脆自己卖保险了。大家熟知的尊享e生系列、微医保等等都是平台自己研发销售的,而且卖的都挺火。

二、这对保险行业有何影响?

小管家本人对互联网平台入局保险行业,是持肯定态度的。就像当初支付宝进军金融行业一样,逼迫着传统金融行业进行变革,其实是一种促进作用!

具体有哪些影响,小管家试着分析一下:

1、改变保险市场职能,打破信息不对称,发挥更多保障功能。

互联网还没出现之前,好多商家买卖都是靠信息不对称来牟利的,保险行业也不例外。通常大家买保险,只能去线下销售点,去跟保险代理人打交道。

这个时候,哪家保险公司营销做得好、嗓门喊得大,哪家保险公司盈利就多。他们才不管卖的保险是不是适合消费者呢,不注重产品的保障功能,处处都是坑,保险业的名声也就变得不好了。

互联网保险的出现,就打破了这种信息不对称。像慧择网、开心保、新一站等等这些渠道商,卖的产品都是多家保险公司的,消费者直接就可以在上面对比着买,还有像【好险管家】这样的平台,去分析测评各家保险产品,使消费者都“变精”了。逼着各大保险研发性价比高的产品。

2、改变代理人数量,变代理为经纪。

说出来大家可能不信,现在全国的保险代理人大约有700万人!保险的万亿江山都是他们打下来的,一点没错!

以前靠打打电话、线下跑跑业务,就能获得客户。现在还行吗?反正小管家的手机对销售电话进行拦截了,要么接通后就说句“谢谢,不需要”后,直接挂断。

现在的消费者要的不是推销,而是服务,而且大家都开始从被动接受,转向主动出击了。

就像小管家开通这个号后,专心的、客观的做保险测评,每每都会有消费者主动的加我,向我咨询保险服务。不得不说,大家都变得理智了,不再是呗保险公司摁在刀俎上的鱼肉了!

代理人的数量肯定也会减少,之前小管家就听闻一家台湾的保险公司就已经全面撤消代理人了。变代理为经纪,就是为了更好的为消费者服务。

3、促进更多、更优的保险产品挖掘、研发。

互联网公司素来是以产品为王。他们涉足保险业,肯定也会在保险产品上精心雕琢,更加深入的挖掘消费者的需求,设计性价比更高的产品。

尤其是目前市场上,保障性的保险产品还不足,消费者难以找到适合自己的产品。而且很多患病的消费者、年老的消费者保险更是难买,这可以说是很多人的痛点。

那互联网公司的介入,会不会专门为这类人设计保险产品呢?会不会有更加细分种类的保险产品呢?我们可以拭目以待!

三、互联网保险产品靠谱吗?

互联网保险产品挺多的,这里小管家就以大家熟知的支付宝和微保为例。和微保相比,支付宝里面的保险种类就多多了。

像市面上常见的健康险、意外险、旅行险、财产险、人寿险以及车险等都有,而微保里目前只有微医保这款医疗险产品。

虽然现在支付宝上卖的保险比较多,但大部分都是1年期的短险。其中有一款长期重疾险叫:支付宝终身重疾。这款保险之前有用户后台留言问过小管家,以后有机会我会跟大家做个详细测评。

因为在长险里,绝大多数都是定期寿险,少数是重疾险、养老年金险。这是由平台的性质所决定的,长险产品比较复杂,并不适合在支付宝等平台上销售。

若是大家要想在支付宝上购买保险。

那么,小管家在这提三点建议:

1、多了解一些保险的基础知识。

毕竟没有销售人员给你解释产品,你需要自己研究下要购买的保险到底保些什么内容,对自己负责。

2、对于健康告知,请务必仔细阅读!

线上销售的产品,为了控制风险,健康告知一般都是很严格的,而且现在多数没有智能核保,只有完全符合健康告知,你才能购买这款产品。

如果有一条不符合健康告知,那就不能购买该产品。

另外,千万不要抱有侥幸心理哦!因为一年期的保险产品是不受“两年不可抗辩”保护的,在理赔时更容易遇到纠纷。

3、多向保险专业人士咨询!

专业的人干专业的事儿!大家要是自己拿捏不准的,一定要多向专业人生咨询,让他们给自己提些建议。

当然,这里就包括我:小管家!我随时恭候大家的垂询哦~

总之,在微保、支付宝上等互联网平台上买保险还是靠谱的,小管家也一直看好互联网保险的前景。但大家也要注意,这不只是单纯的网购,购买之前别凭一时冲动,保命的东西怎能随意?


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