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案例·情景重现

今年3月,孙女士在淘宝上开的网店终于迎来了第一个皇冠,她感到这几年的努力终于得到了一个肯定。

还记得2013年刚来北京工作时,因为学的是化工专业,于是她顺理成章地进入到一家医药公司工作。每天朝九晚五,月底拿到固定工资,大概也就3000多元。顺利的开始和日复一日的平淡,成了孙女士生活的主旋律。每天挤着地铁疲惫地回到家,她开始不满足于这样无乐趣的生活。

工作的无趣和生活压力让孙女士开始跟老公商量着换工作的事情,老公提到自己的几个朋友在家乡开了间服装工厂,与其换工作,不如尝试开个服装店。

孙女士觉得可以试一下,这样暂时不需辞职,又可以多一种经历。于是,她开始在自己经常逛街的小店附近打探行情,打听下来,发现开销实在是一笔大费用。好一点的店面,月租金都在3万元左右,无论进货渠道还是租金,都超过了自己的承担范围。

于是,孙女士基本放弃了开实体店的思路,考虑何不从网店做起。说干就干,在不断地学习和摸索后,她的淘宝店开张了,商品主要是150~400元之间性价比高的女装。刚开始她号召朋友来帮忙传播,慢慢店铺积累了一点人气后,收入也越来越可观。

不过,在淘宝上开店,规模效应比什么都重要。开始时可以靠朋友在朋友圈、社区发布消息。但想收入持续稳定,最好还要淘宝上做一些广告和活动,比如:直通车、钻展等。广告和活动费用投放,加上提前预估订货量、预付款、处理订单和客户意见、不时的退换货,店铺级别不断增长,投入的费用也不断上涨。

两年后,店铺做到淘宝三钻时,孙女士决定辞职专心开店。算下来,淘宝店让孙女士已经陆续投入了接近20万元。开始时基本是亏损状态,三钻时每个月能带来15000多元的收入了。从开始一个人忙碌,现在家里闲散的人都拉来给她帮忙,妹妹充当在线客服、处理订单,已经完全忙不过来了。

孙女士意识到,想把淘宝店做成长久之计,需要对外招人了。

业务将继续扩张,可是孙女士手里的资金却不足够扩大规模了,孙女士算了算,所有费用加起来,大概需要15万。

孙女士听说淘宝卖家可以向淘宝申请贷款,于是就向客服了解了一下。客服告诉孙女士,淘宝贷款的信用贷款最高可以贷到一百万,可是以孙女士以孙女士的销量,月收入以及信誉而言,想要贷到15万是不可能的。此外,淘宝的信用贷款期限是12个月,需要在一年之内全部还款?孙女士也接受不了。而淘宝订单贷款只能贷到一些小额资金,也只是杯水车薪。

孙女士又想到了向银行贷款。她随便找了一家银行一打听,才知道个人申请贷款,如果是个体经营,银行会要求申请人至少实体经营一年,且现在仍正常营业才可以申请贷款。而她开淘宝店是网络虚拟交易,不是实体经营,所以在那家银行是不能申请贷款的。

由于对银行实在不熟,对贷款流程政策也不熟悉。孙女士一时也不知道去哪里才能贷款了。

孙女士的妹妹知道后,就让她去好贷网试试。去年孙女士妹妹就通过好贷网找到了一家合适的房贷产品,照她想来,开网店的贷款,对好贷网来说,应该也是小菜一碟吧。

孙女士一听,第二天就去了好贷VIP服务中心咨询。和客户经理张经理交流并在她的指导下,匹配出了几个合适的贷款方案。

最终,孙女士选择了一款非常适合自己的商业贷款方案,通过审批后,孙女士成功拿到了15万元的贷款。

靠这笔钱,孙女士的淘宝店越做越大。从开始的两个客服,到现在做到一个皇冠时的五个客服、一位对接生产商的业务代表,每月人力成本就要近3万元,但网店每年也带来了100万元左右的收入。孙女士深深感觉到了做生意大投入与大产出之间的刺激和焦虑感。

深度·有事说事

好贷VIP客户经理小牛:网上创业虽然已成为不少年轻创业者的选择, 但想要成功还需要过许多关,其中最重要的还是资金。

淘宝卖家向淘宝贷款是有其局限性的,生意好的店才能得到更多贷款,但如果生意一般,那得到的贷款却显得杯水车薪。同时,淘宝的信用贷款还款期限被局限在了一年,这更让许多人无法接受。即使是一些大型店铺能得到最高一百万的贷款并且扩大了规模,可是想在一年之内就完全回本还上贷款,这不是痴人说梦吗?

此外,前几年,开网店想要贷款是不能在银行贷款的。因为银行认定那是网络虚拟交易,不是实体经营,所以银行不会批贷。许多想要贷款的网店店主只能求救于一些贷款公司,就比如案例中的孙女士。

但随着经济环境的变化,这种情况也发生了改变。去年,国务院总理****主持召开国务院常务会议,会议指出,大学生是国家宝贵的人才资源。今年高校毕业生人数达727万,为历年来最多,就业压力进一步加大。启动实施“大学生创业引领计划”,落实和完善创业扶持政策,帮助更多高校毕业生自主创业。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生,可享受小额担保贷款和财政贴息政策。

这次会议之后,国家大部分省市,都陆续实行扶持大学毕业生创业,开网店贷款也有贴息的政策。

一些地方,对于网络创业的帮扶对象也已经不再局限于大学毕业生了,只要在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的创业人员,都可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。这对无数渴望着资金支持的网店店主来说,真可谓是一剂强心针。

(实习编辑 袁洋)

好贷网公众号:haodaikuan


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